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主顾开拓之基础经营主顾开拓主顾开拓之基础经营主顾开拓，顾名思义就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。保险的主顾开拓首先要罗列准客户名单，将准客户分类，分为A、B、C三类。对于A类准客户，合理安排...
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健康险销售流程是一份系统性的销售策略，旨在帮助销售人员更有效地与客户沟通，提供适合的健康保险解决方案。以下是该流程的详细总结：1. 构建销售逻辑：人生规划图·人生规划图：通过草帽图形象展示人生收入线与支出线的不匹配，强调...
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量化模式助力保险营销：稳定收入与精准开发在保险行业中，如何实现稳定收入和精准开发客户是每一个保险营销人员都必须面对的问题。通过建立科学的量化模式和系统化的客户开发流程，保险营销人员可以有效提升工作效率，实现持续稳定的高收...
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分红保险：穿越周期的财富管理密码——从经济寒冬到政策暖春的破局之道引言：当储蓄与保障陷入双杀困境在存款利率跌破1.5%、通胀率吞噬"安全资产"的当下，中国家庭正陷入"存钱即亏损"的悖论循环。2024年居民消费价格指数（C...
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突破期缴保险难关 — 让营销应对自如在保险销售领域，期缴保险产品往往因其长期性和复杂性而成为销售的难点。然而，只要找对方法，成功营销便手到擒来。本文将探讨如何通过共识漏斗、逻辑树等销售逻辑，突破期缴保险的销售难关。一、期...
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年金险销售解析：开启稳健养老与财富传承之路在当今社会，随着人们对未来不确定性的担忧不断增加，年金险作为一种稳健的金融工具，正逐渐受到越来越多客户的关注。年金险不仅能为客户提供稳定的现金流，还能有效对抗长寿风险，成为养老规...
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成为良师益友：解决保险销售中的见面难题目录保险销售中的“见面”优势“见面难”原因深入剖析做良师益友：让见面的大面永不关闭实际案例分析1. 保险销售中的“见面”优势在保险销售中，“见面”具有以下四大优势：建立信任：面对面交...
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增额终身寿险与年金险：家庭财务规划的"双引擎"在利率下行与经济周期波动的时代背景下，长期储蓄型保险逐渐成为中高净值家庭资产配置的"压舱石"。增额终身寿险和年金险作为两大核心工具，虽同属保险阵营，却在功能定位、收益逻辑、适...
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分红险：揭秘背后的逻辑与价值在金融市场的众多产品中，分红险以其独特的机制和优势，吸引了众多投资者的目光。然而，很多人对分红险的理解还停留在表面，甚至存在一些误解。一、产品逻辑：揭秘分红险的起源与本质（一）分红起源：从公平...
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高客销售Part01目标客户市场推荐年龄在40岁左右的二胎父母，年收入在35万-50万，可以解决自己的养老问题以及子女的教育、婚嫁、创业金等问题；以往购买过累计15万及以上的理财类保险，且已交费满期或是将近交完；有养老社...
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保险时代 — 营销逻辑与销售工具使用在保险营销领域，理解客户的需求、市场环境以及销售工具的正确使用是至关重要的。本文档将深入探讨客户KYC分析、保险营销的底层逻辑以及销售工具的使用技巧。一、客户KYC分析了解客户是销售成...
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分红险：家庭财富管理的稳健之选在当前复杂多变的经济环境中，家庭财富管理成为许多投资者关注的焦点。如何在保障家庭经济安全的同时，实现财富的稳健增长，是每个家庭都需要考虑的问题。分红险作为一种兼具保障与收益的保险产品，因其独...
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异议处理底层逻辑可怕的“消费陷阱”：奶茶效应前两天，在社交平台上看到一个博主的奶茶费用清单。数据显示：去年她喝过的奶茶金额，高达3154元。一杯不起眼的奶茶，日积月累下来，却能在不知不觉中掏空你的钱包。这就是“奶茶效应”...
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高客KYC工具使用Part 3认识高客的形与魂Part 2风险识别精准经营“形”&“魂”你认识高端客户吗认识客户形与魂要使高端人群成为你的客户——你一定要“认识他”他一定要“认识你”认识客户形与魂财富： 金钱、 住房、 ...
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金句故事集在面对重疾的挑战时，人们的态度和选择往往截然不同。以下是一些引人深思的金句和它们背后的故事，它们让我们对健康、生活和工作有了更深刻的认识。八句金句记一记丁云生：“中国人在得病之前，都特别自信，觉得自己一辈子肯定...
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保险营销过程中九个异议处理促成逻辑在保险营销的过程中，面对客户的各种异议，代理人需要运用专业的知识和技巧来妥善处理，进而促成交易。以下是九个常见的异议及其处理逻辑：一、客户表示已经有保险（A1）理赔没有冲突：说明理赔服务...
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首先，根据《民法典》第1062条的规定，夫妻在婚姻关系存续期间所得的财产，包括生产、经营、投资的收益，属于夫妻共同财产。小王的母亲在婚前给了小王100万，这笔钱属于小王的婚前个人财产。然而，婚后小王通过投资使得这笔钱增值...
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争把手教你卖3.0 MRTP 四维视角下的 新品销售逻辑> 保险利率下降了，和理财、存单相比，还有优势吗?> 3 . 0%的产品会不会很难卖?> 只讲收益率的卖法还行不行?> 增额终身寿的营销逻辑变了没?1、3.O% 之...
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养老规划展业手册使用逻辑——五步问导法规划养老养老规划展业手册 助力九十双飞大战《科学规划养老 护航美满人生》养老规划展业手册隐性逻辑——彰显专业销售端-手册隐性逻辑一学就懂，主打一个“业务员个个能讲”五步问导法养老规划...
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健康险销售逻辑：守护健康，规划未来在当今社会，健康问题日益受到人们的关注。环境污染、饮食不当、工作压力、遗传因素以及传染病等，都对我们的健康构成威胁。面对这些潜在风险，健康险作为一种重要的保障手段，能够为个人和家庭提供必...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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