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这门特训营培训课程旨在帮助学员深入理解两类高净值客户（高客）的养老需求，并掌握基于客户需求的家园销售逻辑。以下是课程的详细内容：1. 两类高客的养老需求KYC逻辑“62-75”人群特征：更潮、更阔、更懂、更会玩追求享老生...
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私行客户传承及婚姻风险解析目录私行客户传承及保险运用婚姻风险解析及保险运用私行客户传承及保险运用（一）定向传承的风险点在私行客户的财富传承过程中，存在多种风险，包括法定继承风险、遗嘱继承风险、继承人争产风险、继承人平庸风...
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养老规划调查表七问话术：破解养老焦虑的实战指南引言：长寿时代下的养老危机2023年，中国60岁以上人口突破3亿，人均预期寿命达78.2岁，但养老金替代率仅43.6%。这意味着：退休后每月1万元的收入，可能仅能维持4000...
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高等收入家庭客群特征年收入：80万以上的家庭（例如个体创业者或企业中高层管理者）生命周期：家庭成长期及以后家庭结构：三口之家或四口之家保障情况：部分基础保障已配置销售逻辑、沟通示范、学习要求1销售逻辑沟通前准备解读357...
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异议处理在销售过程中，异议处理是至关重要的环节。它不仅能够帮助销售人员更好地理解客户需求，还能够提升销售成功率。以下是异议处理的方法论和常见异议的研讨。01 异议处理的方法论异议处理涉及多种类型的异议，包括价格异议、竞品...
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赞美的艺术：保险营销员如何用赞美话打开客户的心扉01前言保险营销是一门需要高超沟通技巧的工作，尤其是在面对高端客户时，更需要用恰当的语言和方式来吸引客户的注意力，建立客户的信任，激发客户的需求，促进客户的决策。而赞美话是...
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保险营销员的电话邀约之道从沟通到回复前言01保险营销员是一个需要不断地与客户沟通和交流的职业，需要具备良好的沟通能力、专业知识、服务意识和说服力。然而，在实际的工作中，保险营销员往往会遇到一个难题，即如何通过电话邀约客户...
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保险金信托：财富传承的"法律避风港"与家族治理新范式引言：财富传承的"达摩克利斯之剑"2023年某企业家因债务危机导致家族资产被查封的案例登上热搜，折射出高净值人群面临的三大痛点：资产混同风险、婚姻分割隐患、代际传承失控...
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用“三点三期”逻辑，为养老规划保驾护航在当今社会，养老规划已成为许多人关注的焦点。随着人均寿命的延长和生活成本的增加，如何为自己的老年生活做好充分的准备，成为了一个亟待解决的问题。今天，我们就通过“三点三期”的逻辑，为您...
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财富饼图：树立科学的储蓄观念在财务管理中，树立科学的储蓄观念是确保未来财务安全的关键。以下是通过财富饼图来展示如何科学分配收入，以及如何准备不同储蓄账户的基本沟通步骤。步骤1：画收入为了更好地理解收入的科学合理分配，我们...
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打造精彩的朋友圈在21世纪，个人品牌的建立已成为工作生存的重要法则。在微信这个社交平台上，保险从业人员可以通过精心打造的朋友圈，塑造专业形象，吸引客户主动接触。以下是如何通过微信朋友圈打造个人品牌的一些要点：1. 微信个...
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保险销售客户需求激发话术在保险销售中，了解并激发客户的需求是至关重要的一步。以下是针对不同客户群体的需求激发话术。一、男性客户需求激发话术 (A1)男性客户往往承担着家庭的经济支柱角色，他们对家庭的安全感和稳定性有着极高...
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提供未来生活的保障和支持增加客户的购买信心01前言保险是一种为人们提供未来生活的保障和支持的金融工具，它可以帮助人们应对各种不确定的风险，如意外、疾病、失业、退休等，保护自己和家人的生命财产安全。然而，在现实生活中，并不...
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高净值客户营销逻辑与技巧在营销领域，尤其是针对高净值客户的营销，许多营销人员面临着巨大的挑战。他们可能积累了大量的高净值客户资源，但由于与这些客户的经历、思维、对财富的看法等方面的差异，导致难以与客户进行有效的沟通和交流...
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老客户加保，不是难题，是机遇——保险营销员如何与老客户沟通加保需求前言0101保险营销员都知道，老客户是最宝贵的资源，他们不仅是我们的忠实支持者，也是我们的最佳推荐人。但是，如何让老客户主动加保，增加我们的业绩和收入呢？...
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在当前的保险市场中，重疾险作为一项重要的风险管理工具，其重要性日益凸显。本文将围绕“改变观念，增加保额”的主题，探讨如何通过四问式销售法高效成交重疾险，以及如何突破传统销售观念，细分客户群体，锁定目标市场。PART 1 ...
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紧跟万亿养老市场 顺应趋势抓住红利随着中国社会的快速发展，人口老龄化问题日益凸显，养老问题已成为国家战略的重要组成部分。本文档旨在分析中国养老现状，探讨养老行业的发展机遇，以及保险公司在其中扮演的角色。一、养老成为国家战...
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化解客户的抵触心理，打造保险营销的黄金法则01前言保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，他们需要不断地与各种类型的客户沟通，了解客户的需求，为客户提供合适的保险产品和服务。然而，在实际的销售过程中，保险营销员经常会遇到客...
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揭开劝人退保和别买保险，所谓“好心人”的真面目在保险行业中，退保是一个敏感且复杂的话题。一些所谓的“好心人”可能会劝说他人退保或不要购买保险，但这些建议往往忽视了保险的核心价值和长期利益。本文将探讨这些劝说背后的动机，并...
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保险营销：私营企业主客户画像与解决方案一、私营企业定义与类型私营企业是由自然人投资设立或由自然人控股的营利性经济组织。主要类型包括私营有限责任公司、私营股份有限公司、私营合伙企业和私营独资企业。二、私营企业主客户画像群体...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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