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分红险，曾经是整个保险行业的被人骂得最多的一类产品。它有「三宗罪」——1.销售误导重灾区，业务员满嘴跑火车2.到手收益平平无奇，真没啥吸引力3.神神秘秘，谁也不知道怎么分的，分了多少，雁过就无痕那现在，它改了吗？改了。脱...
查看详细内容随着社会的不断进步和市场经济的不断完善，保险业作为金融行业三大支柱之一，功能越来越显著，行业地位越来越高，人们也越来越认可保险，选择从事寿险事业的人也越来越多。中国人寿作为中国民族保险业的巨型航母，已成为众多有志之士的优...
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客户经营五步曲：银保外勤的破局之道一、时代变局下的客户经营革命在银行业务转型与保险市场竞争白热化的双重背景下，"客户经营"已成为银保渠道的核心生存法则。某股份制银行数据显示，深度经营客户的网点，其保险产能较普通网点高出3...
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《蛮好的人生》二叔30万拒赔案：一场关于保险误区的全民公开课——从“人情保单”到“科学配置”的距离有多远？一、剧集回放：一次支架手术撕开的保障黑洞《蛮好的人生》第17集里，丁二叔捂着胸口蹲在地上，手里攥着8万元住院结算单...
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网点赋能：银保渠道深化合作的战略支点一、网点赋能的本质与价值重构在数字化浪潮冲击与监管政策加码的双重背景下，银保合作正经历从"渠道依赖"向"能力共建"的深刻转型。某股份制银行数据显示，通过系统化网点赋能，其保险产能同比提...
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银保三大渠道分层经营与三类需求分群营销实务解析——在存量时代锻造专业化银保竞争力在利率下行、资管新规落地、客户需求多元化的背景下，银保渠道正从“规模驱动”迈向“专业驱动”。如何在激烈的竞争中精准触达客户、提升产能？关键在...
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一、课程目标通过本课程的学习，讲师们将学会如何通过示范和训练的模式，提升自己的“魅力”。我们将回顾过往的培训场景，找出需要改善的问题，并探讨如何通过角色带来价值。二、短期魅力与长期魅力短期魅力主要体现在仪容仪表、言谈举止...
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网点经营七步曲专业化课程系列：会议经营会议经营作为银行网点专业化经营的重要组成部分，对于提升客户经理的业务能力、增强团队凝聚力、实现精准营销具有重要意义。一、网点早夕会高效参与网点会议客户经理通过参与网点的晨夕会，可以深...
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新人衔接训练：开启寿险行业成功之旅在寿险行业中，新人的衔接训练是职业生涯的重要起点。通过系统的训练和指导，新人不仅能够快速了解行业意义，还能学会制定目标、分解计划，并通过实践提升自我管理能力。一、课程目标与意义新人衔接训...
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保险基础知识与合同讲解目录保险合同齐探索基础知识来科普合同秘密对你说01 基础知识来科普风险概念风险是指不确定性，包括盈利不确定、损失不确定。不确定包括：不知道什么时候在哪里会发生，不知道会发生在谁身上，不知道发生的是什...
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《保险，生命的守护伞》课程讲义尊敬的保险从业人员们：大家好！今天，我们相聚在这里，共同探讨保险这一关乎生命、家庭与社会和谐的重要话题。希望通过这 45 分钟的课程，能让大家深刻感受到寿险在保障生命、守护家庭和促进社会和谐...
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身体健康是“1”，权利、地位、金钱等其他事物都是“0”。如果“1”没有了，不管有多少个“0”，幸福都与你无缘。卢梭说：“没有健康，便没有生活上真正的快乐。”01.身体健康幸福生活 8 大要素人生海海，山山而川，辞暮尔尔，...
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个人所得税介绍及计算方法解析个人所得税是调整征税机关与自然人（居民、非居民人）之间在个人所得税的征纳与管理过程中所发生的社会关系的法律规范的总称。本文将对个人所得税中的个人综合所得部分进行解析，并介绍其计算方法。一、个人...
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寿险营销认知突围在快速变化的金融与保险行业中，寿险营销人员面临着前所未有的挑战与机遇。本文旨在深入探讨如何通过强化认知技能，提升职涯价值，实现在复杂时代的破局与成长。一、居安思危 — 银行网点现状分析随着银行4.0时代的...
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客资模块工作：赋能队伍，激活资源在当今竞争激烈的市场环境中，客户资源的管理和运用成为了企业发展的关键。客资模块工作，作为连接客户与销售队伍的桥梁，承担着激活资源、赋能队伍、提升业绩的重要使命。一、客资模块工作核心客资模块...
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背景：2023年10月中央金融工作会议提出做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章。2024年7月《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》强调了这五个领域的金融服务的重要性。主要目标...
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社保与商保：保障体系的双支柱及相互补充关系一、引言在当今社会，保障体系的构建对于个人和家庭的生活稳定至关重要。社会保险（社保）和商业保险（商保）作为保障体系的重要组成部分，各自发挥着独特的作用。国务院总理提出“把基本医保...
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同心协力融合共赢：新保险国十条时代的下行司经营策略在2024年9月11日，国务院发布了《若干意见》，明确提出了保险业发展的总体要求和十条具体意见，简称“新国十条”。这是继2006年“保险国十条”、2014年“新国十条”之...
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一对一销售流程指引在金融服务行业，一对一销售流程是提升客户满意度和销售业绩的关键。以下是详细的一对一销售流程指引，包括事前、事中和事后三个阶段的操作要点。事前阶段1. 名单准备与网点唤醒时间节点：满期前一个月，公司将脱敏...
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新人销售训练：从1到N建立营销信任关系的方法——构建无可替代的“营销势能”在家庭保单销售的道路上，许多新人伙伴常常陷入这样的困境：客户总是说“再考虑一下”、“跟家人商量一下”、“暂时不需要”……我们花费大量精力去处理这些...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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