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心理疾病的社会影响及保险理赔案例分析：睡眠呼吸暂停低通气综合征案例背景与概述睡眠呼吸暂停低通气综合征（SAHS）是一种普遍的睡眠障碍，表现为睡眠中的呼吸暂停和低通气，严重影响睡眠质量。该病症不仅对患者个人的生活质量构成威...
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初见显诚，四讲赢心——销售面谈“四讲”实战指南（下篇）在寿险营销中，销售面谈的质量直接决定了成交的成败。客户购买的不仅是保险产品本身，更是对销售人员、对公司、对服务、对保险价值的综合信任。中国人寿“四讲”（讲自己、讲公司...
查看详细内容2024年我们是荆棘满路的一年，在多种因素的影响下给我们在经营过程中带来了严峻的考验。面对这一考验，XX分公司收展渠道在分公司总经理室的带领下取得了一定的成绩，这成绩的取得有赖于省公司总经理室的正确领导，同时也离不开省公...
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初见显诚，四讲赢心：新人破冰的底层逻辑与实战心法保险销售，是一场关于“信任”的远距离恋爱。尤其是对于刚入行的新人而言，最大的障碍往往不是产品的复杂度，也不是市场的竞争度，而是那扇尚未敲开的“心门”。当客户带着“推销”“套...
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话题的切入——NBS专业化销售流程课程目标本次课程旨在让学员明确初次面谈的目的和流程，掌握话题切入的方法，并能够运用一套话术开启保险话题。课程时间为2小时，采用讲授+互动+训练的方式进行，辅助工具包括PPT和通关表。NB...
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银保网点绩效评估：核心原则、常见误区与面谈技巧在银保网点的管理中，绩效评估是提升员工工作表现、优化团队协作、推动业务发展的重要工具。然而，绩效评估并非简单的打分过程，而是一个涉及多方面考量的复杂系统。一、绩效评估的核心原...
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诚信销售与合规经营：保险行业的基石在当今社会，保险行业作为金融领域的重要组成部分，承担着分散风险、提供经济保障的重要职能。然而，随着行业的快速发展，合规经营的重要性日益凸显。合规经营不仅是企业稳健发展的基石，也是保护消费...
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关注员工健康，提升企业关怀力在当今快速发展的时代，员工的健康状况和对雇主关怀的感知水平成为了企业不可忽视的重要议题。据 MercerMarsh Benefits 的数据显示，亚洲员工的健康水平下降了 10%，这一降幅比全...
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公募证券投资基金基础知识及定投功能逻辑深度解析一、基金的本质与公募基金的核心定义1.1 什么是基金——从广义到狭义在理解公募证券投资基金之前，有必要厘清“基金”这一概念的广狭之别。从广义上讲，基金是为特定目的而设立的资金...
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工银安盛保险金信托业务保全环节操作服务处理流程全解析一、业务背景：保险与信托的深度融合保险金信托是一项结合保险与信托的金融服务产品，是保险公司提供给保险客户的一项重要增值服务。它通过将保险合同的受益权或保单所有权转移至信...
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超越保险：太保健享家俱乐部如何以“生态服务”重塑银保价值与客户关系在个人金融需求日益综合化、体验化的今天，传统的保险产品已难以单独构成银行与客户之间的强粘性纽带。中国太保推出的“健享家（银保专属）客户俱乐部”，并非简单的...
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2025年一季度中国银行业：增长分化与挑战并存2025年第一季度，中国宏观经济在消费和投资的双重推动下，实现了5.4%的同比增长，国民经济开局良好，高质量发展态势向好。然而，全球经济形势依然严峻复杂，地缘政治紧张局势和贸...
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《2024年家托业务年度报告暨2025展望》：保险金信托业务的现状与未来保险金信托作为一种结合保险与信托优势的金融工具，近年来在我国得到了快速发展。它不仅为高净值客户提供了财富传承和风险管理的解决方案，也为普通家庭提供了...
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银保KPI设计原则与个人核心指标体系在保险行业，关键绩效指标（KPI）是衡量业绩和管理效率的重要工具。以下是设计KPI和个人核心指标体系时需要遵循的原则和注意事项。KPI设计原则SMART原则S具体性：目标应具体明确，越...
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续期客户经理培训：需求导向与共识达成流程续期客户经理在保险行业中扮演着至关重要的角色，他们不仅需要维护现有客户关系，还需要通过提供多元化服务来挖掘存量客户的价值。以下是续期客户经理培训中需求导向销售和共识达成流程的关键步...
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庖丁解牛：深度解析保险新人培训“三本一表”客户管理工具引言在保险行业，新人入行的第一道坎，往往不是产品知识的匮乏，而是面对茫茫人海不知从何下手的迷茫。“客户从哪里来？”“如何与客户保持持续联系？”“怎么判断谁才是准客户？...
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你邀约，我服务！——产寿协同之邀约面访全攻略引言：邀约——销售流程中的关键一环在保险销售的全流程中，有一个环节看似简单，却往往决定了后续所有努力的成败——那就是邀约。邀约，是指筛选出准客户名单后，与客户确定面谈时间、地点...
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提升阶段介绍在银保渠道客户经理的育成体系中，提升阶段是关键的一环，旨在帮助初级主管不断提升自身能力，以更好地胜任渠道经理岗位。以下是提升阶段的详细介绍：课程设计思路阶段定位提升阶段是为晋级一年以上的初级主管设计的，目的是...
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银保客户经理的网点经营实战指南：从破冰到深耕的全周期方法论 在银保渠道高速发展的二十余年里，“银保姓银”始终是行业底层逻辑。随着“1+3”网点限制取消、“报行合一”严监管落地，银保业务正式告别单纯靠费用、靠关系的粗放时代...
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新人第一课：先"卖"自己，再卖保险——掌握双线销售自己，打开寿险营销第一扇门——新人衔接训练·"讲自己"专题课程讲义与实操指南【课程导言】两张面馆的启示 各位新加入寿险营销伙伴们，大家好！在我们正式开始今天《销售自己——...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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