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《场景化销售》课程旨在帮助保险行业新人掌握五类客群的特点及需求，并通过适当的切入话题导入保险需求的沟通。以下是对课程内容的详细解读：课程目标掌握五类客群特点及需求。掌握五类客群切入话题的沟通技巧。课程内容1. 准主顾分类...
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网点经营讲授时间：1min讲授内容：破冰及课程介绍讲师介绍姓名：[姓名]职务：[职务]个人介绍：[个人介绍，包括从业经历、培训项目、获得荣誉等。]在银保业务中，网点经营是指通过一系列流程、步骤和方法，对银行网点进行沟通、...
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三电三面训练营在保险行业中，新人的成长和客户经营是至关重要的。"三电三面训练营"是一种系统化的培训方法，旨在通过一系列的电话约访和面对面拜访，帮助新人熟悉销售流程，掌握必要的沟通技巧，从而提升销售业绩和客户满意度。战狼配...
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专业化销售流程概述在当今竞争激烈的市场环境中，专业化销售已成为金融保险行业的重要趋势。与传统销售模式相比，专业化销售流程更加注重客户需求的深度挖掘和个性化服务的提供。这一流程不仅提高了销售效率，也增强了客户的满意度和忠诚...
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FABE销售法模压训练：打造卓越销售技能的标准化路径在竞争日益激烈的保险市场中，销售人员的专业能力直接决定了业绩表现。同一款产品，不同的讲解方式可能导致业绩差距高达数十倍。为解决这一问题，FABE销售法模压训练应运而生，...
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从客户清分到客户经营：保险行业的精细化运营之道在当今竞争激烈的保险市场中，客户资源的重要性不言而喻。然而，仅仅拥有客户资源是远远不够的，如何对客户进行有效管理和深度经营，才是决定保险从业者能否脱颖而出的关键。《清分客户·...
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二电二面——专业服务流程解析在保险行业中，孤儿保单的收展和客户服务是提升客户满意度和忠诚度的重要环节。"二电二面"作为专业服务流程的一部分，旨在通过标准化的客户经营，深入了解客户需求，提供个性化服务，并最终实现销售目标。...
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世界卫生组织国际癌症研究机构(International Agency for Research on Cancer）发布的数据显示，2020年我国新发恶性肿瘤病例数约为456.9万例，2020年全国恶性肿瘤死亡例数约为...
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防范和打击非法集资宣导目录非法集资概述保险业非法集资案件类型及风险防范非法集资相关法律责任非法集资案例警示第一章 非法集资概述1.1 什么是非法集资非法集资是指未经国务院金融管理部门依法许可或者违反国家金融管理规定，以许...
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企业进化论：在不确定时代重塑领导力与团队基因引言：没有永恒的成功，只有永恒的进化"没有成功的企业，只有时代的企业。"海尔集团CEO张瑞敏在《创世界级物联网模式》演讲中提出的这一论断，正在被数字经济浪潮反复验证。当保险行业...
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如何做好合规经营壹：认识合规经营什么是合规经营合规经营是指保险公司及其员工和营销员的保险经营管理行为应当符合法律法规、监管机构规定、行业自律规则、公司内部管理制度以及诚实守信的道德准则。为什么要合规经营当前监管形势“总局...
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电话沟通技巧与收费技能实操课程3P表目的： 了解收费基本流程话术目标： 熟悉收费流程专业话术并应用过程： 1小时要领： 教授、提问、演练收获： 熟练掌握收费话术话术篇： 有条不紊，张弛有度准备篇： 工欲善其事必先利其器一...
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第一步 增员人面谈师徒携手作为医康养经理人，您将获得全球化的医疗服务资源。中国医康养生态联盟成员单位共计26家，为您提供丰富的资源链接能力培养。依托跨境医疗服务平台，我们满足客户私人化、定制化的医疗需求，同时自建康复医院...
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保险公司安全机制1. 保险经纪人概述保险经纪人是保险市场的重要中介，他们在保险公司与投保人之间发挥着桥梁作用。保险经纪人不仅帮助客户识别和评估风险，还提供专业的保险咨询和服务，确保客户能够选择最适合的保险产品。通过整合多...
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A65311的特点、重要性与工作开展1. 了解A65311的特点A65311是一套专业化的客户经营流程，它以客户服务为基础，建立在新续经营一体化上的标准作业流程。其核心精神在于通过持续的服务和经营，积累客户资源，提升客户...
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这份文档是一份关于营业区新人训练辅导实操的指南，旨在通过系统化的训练和辅导流程帮助新人在保险行业中快速成长并提升业绩。以下是文档的主要内容概述：新人培训理念- 新人培训的组成：30%制式培训 + 70%日常训辅。- 新人...
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FABE高效产品说明学习FABE的意义在销售领域，尤其是保险产品销售中，能够清晰、有效地介绍产品是成功销售的关键。FABE模式正是一种以客户为中心、强调高效成交的销售方式。它通过四个关键环节——特征（Feature）、优...
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开局起势抢跑春天——中支团体渠道2024年度学平险规划团体渠道是公司多元化发展的业务渠道，要坚持效益导向，打造优秀专业团队、稳定业务质量、控制费用成本，必保效益提升同时持续提升服务国家战略的能力和成效。兼顾规模“核心目标...
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互联网保险冲击下保险营销员的“反杀”策略在互联网保险快速发展的背景下，传统保险营销员面临着前所未有的挑战。互联网保险以其便捷性、低成本和高效性，吸引了大量客户，尤其是年轻一代。然而，保险营销员并非没有机会，他们可以通过专...
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新人衔接训练：话题的切入技巧在保险行业的新人衔接训练中，掌握话题切入的方法是至关重要的。本次课程的目标是让新人明确初次面谈的目的和流程，以及如何运用一套话术开启保险话题。通过2小时的讲授、互动和训练，辅以PPT和通关表等...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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