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保障检视及需求分析课程3P表目的： 学习掌握保障检视的技能目标： 学会使用保障检视工具，并根据检视结果，了解分析客户的需求，明白保障设计的原理过程： 2课时要领： 讲授、演练收获： 学会保险最专业和重要的展业技能目录保障...
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三全专业化销售理念：全面、全额、全家在保险销售领域，专业化的销售理念是提升服务质量和客户满意度的关键。全面的保障类别全面的保障类别意味着保险服务应涵盖意外、健康等基本保障，同时考虑子女教育、养老、财富安全、传承、资产配置...
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银保条线看图讲保险系列课程V型与尊严图在科学理财的过程中，我们常常强调闲钱投资高收益的同时伴随着高风险。因此，运用图形资产分析，我们可以将资金分为现钱银行和未来钱解决三大支出。保险的三大特征是安全、稳定和灵活，它们分别对...
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企业员工保险的设计与管理研究报告摘要随着“健康中国”战略的实施，企业员工的健康保障受到国家政策的高度重视。本报告旨在探讨企业如何设计和有效管理员工保险方案，以应对人口老龄化、医疗成本上升等挑战。引言背景：国家政策鼓励企业...
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从1到N：新人销售训练之家庭保单销售概述、优势与逻辑全解析在保险销售领域，个人单的开发往往依赖单次面谈、单品促成，虽能完成业绩，但在件数、收入与客户经营效率上存在天花板。许多新人困惑于“投入大量精力却每月仅出两件单，而绩...
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业务主任培训：需求分析——打开保险销售的核心密码在保险销售一线摸爬滚打的伙伴们，是否常遇到这样的困惑？“跑了10个客户，8个说‘暂时不需要’”“精心准备的方案，客户看了直摇头”“明明产品很好，就是打动不了人”……这些场景...
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提升案防意识：防范保险业案件风险的策略与实践在金融行业中，案件风险的防范是保障机构稳健运营和维护客户合法权益的重要环节。随着金融违法犯罪案件的高发、案情的复杂化以及涉案金额的不断攀升，保险业作为金融行业的重要组成部分，其...
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初级组训培养计划：专业化销售流程的构建与实践在保险行业中，专业化销售流程是提升销售效率、优化客户体验并实现业绩增长的关键。对于初级组训人员而言，掌握并传授这一流程不仅是个人职业发展的需要，更是团队建设与管理的核心任务。一...
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辅导赋能：从“新人焦虑”到“金牌教练”——写给每一位团队主管的实战手册【序章】凌晨 1:30，新人小艾还在客厅对着名单发呆。她入职第 27 天，计划 100 只写了 23 个名字，其中 8 个还是小学同学。盯着微信通讯录...
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《2024中国保险中介市场生态白皮书》深入分析了中国保险中介市场的现状和未来发展趋势，特别是在技术变革和人工智能（AI）快速发展的背景下，保险营销员的角色和定位。以下是对白皮书内容的详细解读：1. 市场概况与挑战2024...
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结伴而行：IDA 搭子如何成为寿险团队跃迁的“第二引擎”——从“一个人冲刺”到“一群人登顶”的系统打法一、为什么寿险必须“结伴”？人类群居基因：原始人协作捕猎，现代人协作签单寿险特殊场景：• 长周期——一张保单服务30~...
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保险新人培训：拥抱新时代，迈向巅峰在当今这个快速变化的时代，保险行业正面临着前所未有的机遇与挑战。作为一名保险新人，要想在这个行业中立足并取得成功，就必须积极拥抱新时代，剖析问题，持续绩优，从而迈向巅峰。一、拥抱新时代随...
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券商新国九条后供给侧落地加速,保险银保渠道步入市场化发展新阶段——非银金融行业周报（2024/5/6-2024/5/10)重要信息:券商:本周申万券商指数上涨0.35%，跑输HS300 1.37pct。1)浙商证券并购重...
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不要被客户带走你的节奏：从养老切入储蓄型人寿险销售在销售储蓄型人寿险时，理解客户的需求和关注点是至关重要的。养老作为一个普遍关心的话题，为我们提供了一个与客户建立联系和信任的切入点。以下是如何利用养老话题来引导客户，并成...
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客诉谈判是一种常见的商业沟通场景，其本质在于通过有效的沟通技巧和策略来缩小双方的分歧，达成共识。在谈判过程中，了解和运用心理学原理以及客户的行为特征是至关重要的。### 客诉谈判的核心策略1. **情报战与反情报**：在...
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破疑立信 共赢之道：成交面谈之异议处理一、课程概述“破疑立信 共赢之道，成交面谈之异议处理”是一门技能类课程，属于顾问式行销系列课程的第9节课，具有承上启下的关键作用。在之前的课程中，学员已经学习了顾问式行销6步中的前5...
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初级组训培养计划：打造高效早会，助力团队成长在寿险行业，早会是营业区日常管理中不可或缺的重要环节。一场高效、有组织的早会不仅能提升团队士气，还能有效推动业务发展。一、会议经营的基本认知会议经营是寿险经营管理的重要手段。通...
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黄金三面见 二电再识在商务沟通中，第二次电话约访（二电）是建立关系和推进业务的关键步骤。以下是二电约访的五个步骤，每个步骤都有其独特的逻辑和目的，旨在有效与客户沟通并成功安排会面。二电约访步骤步骤一：寒暄赞美开场白，表达...
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保险增员基础策略增员的重要性增员是保险行业业绩增长的基础，通过扩大销售队伍，保险公司能够提高业绩并实现市场份额的扩大。增员策略包括招聘渠道、培训计划和激励机制，旨在吸引和保留优秀人才。增员的理论基础理论支撑是增员策略的基...
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美好事业合伙人：构建保险行业新人育成新生态引言：保险行业人才发展的战略转型当前中国保险行业正经历深刻变革，从规模导向向质量导向转型，从人海战术向精英团队转型。在这一背景下，人才培育体系的创新成为保险公司核心竞争力所在。"...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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