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重疾险一次面谈成交逻辑与异议处理：专业化销售的艺术在保险销售领域，重疾险的销售一直是极具挑战性的环节。如何在一次面谈中成功促成重疾险的成交，不仅需要销售人员具备扎实的产品知识，更需要掌握精准的客户需求分析和高效的异议处理...
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华夏银保业务概述市场排名：截至5月31日，华夏年度期交保费133.92亿元，排市场第四；年度规模完成489.22亿元，市场排名第二；期 交产品以增额为主，南山松（鑫享版）销量105.74亿元，位列市场前十大单品，趸交财富...
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人生中的三张核心保单：风险和财富管理的基石在面对人生的不确定性时，保险产品成为我们转移风险、实现心愿的有效工具。本报告将详细介绍人生中的三张核心保单：长期年金保险、定额终身寿险和健康保险，它们分别对应我们对长寿风险、身故...
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麦肯锡的专业工作方法论总结价值观思维篇沟通篇管理篇价值观思维篇沟通篇管理篇Ⅰ专业主义Ⅱ事实依据Ⅲ高层观点价值观思维篇沟通篇管理篇上班淘宝→有时间→工作不饱和→工作分配不合理→没做岗位分析→缺乏专业人士→老板不重视Ⅰ专业主...
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【课程名称】收展渠道孤单管理标准工作实务 — 孤单面谈 谈出未来【授课时间】100分钟【授课对象】主管系列人员【课程目标】使主管熟练掌握孤单面谈技能，通过面谈初步了解组员孤单使用情况，进行技能辅导与信心激励，引导制定孤单...
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借医养项目，促新人转正那些加入保险行业的年轻人现在怎么样？一位90后的逐梦之路——丽丽出生于1992年，大学毕业后一直在国企工作。五年前，突然辞职加入了保险行业。她说，她决定辞职的那个夜里，听闻消息的父亲在院子里不停地抽...
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客户消费心理分析在营销领域，理解客户消费心理对于提升销售效率和客户满意度至关重要。以下是对消费心理学的概述、活动过程、需求与动机以及消费群体和消费心理的深入分析。1. 消费心理学概述消费心理学是运用心理学原理研究消费活动...
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2024电话外呼培训目录网点经营的重要性项目价值与技能培训客户邀约流程异议处理与录音跟听成功密码01 网点经营的重要性进入项目的新网点，以专业破冰，能够切实给行方理财经理邀约和面谈技能提升。项目周期内要和客户经理及总监做...
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一、银保业务演进史：从野蛮生长到专业回归银保渠道的发展历程与中国经济周期、监管政策及市场需求紧密交织，历经四个典型阶段：分红险主导期（2000-2003年）以工商银行代销平安“千禧红”为代表，银行信用背书推动趸缴分红险销...
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长寿时代下的疾病图谱：健康风险与应对策略在长寿时代的背景下，人类的寿命不断延长，但健康问题也日益凸显。随着人均寿命的持续增长，我们不仅要面对慢性病的长期困扰，还要警惕重疾的突发风险。一、长寿时代的疾病现状与趋势（一）人均...
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超级计划书超级计划书概述五大财务风险情景实践应用及工具支持PART01超级计划书概述1.为什么做超级计划书？计划书是一种重要路演2.演示收益过于复杂存在金融机构合规性的风险让客户变得异常理性，心生疑念超级计划书——对客户...
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客户经营五步曲：银保外勤的破局之道一、时代变局下的客户经营革命在银行业务转型与保险市场竞争白热化的双重背景下，"客户经营"已成为银保渠道的核心生存法则。某股份制银行数据显示，深度经营客户的网点，其保险产能较普通网点高出3...
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建立职业化标准工作模式：精准拜访的核心要点与实践在保险行业中，精准拜访是职业化标准工作流程中的关键环节。通过精准拜访，销售人员不仅能够加深客户黏度，还能为成交准备充足的客户，实现签单率的提升。一、精准拜访的目标精准拜访的...
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2023资管培训系列三、四：资管行业及资管产品01资管行业02资管产品资管产品概况常见资管产品资管产品与保险产品优劣势比较资管行业构成——狭义：持牌金融机构《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（银发〔2018〕10...
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渠道培训技巧-以中国人寿核心竞争力为例2023各位优秀的伙伴们，大家下午好！我是**分公司的渠道总监**，今天给大家分享的内容是：以中国人寿核心竞争力为例的渠道培训巧。昨天上午刘建宁老师给我们讲述了大保单的成交技巧，我今...
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在银行网点的日常经营中，客户建档管理是一项至关重要的工作。它不仅能够帮助银行人员更好地了解和服务客户，还能够提高销售效率和客户满意度。以下是对网点经营中客户建档管理的详细介绍。为什么要做客户档案管理？拿捏网点命脉，无惧核...
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中国作为世界上人口最多的国家，其人口结构的变化对全球都有着重要的影响。以下是对中国现阶段人口结构的分析。人口总量与分布截至2023年，中国的常住人口数量达到了14.097亿人。城市化进程加快，城镇人口增长迅速，而乡村人口...
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讲师备课技巧备课是教学过程中不可或缺的一环，它直接影响到授课的质量和效果。本报告将从备课的核心要素和实用技巧两个方面，为讲师提供全面的备课指导。Part 1 备课到底要备什么备课不仅仅是熟悉课件、准备材料和试讲演练，更重...
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在充满不确定性的当下世界，越来越被证实，健康才是人类最宝贵的财富。根据世界卫生组织(WHO)2023年发布数据估计，非传染性疾病每年会造成4100万人死亡，相当于全球所有死亡人数的74%。心血管疾病、癌症、慢性呼吸道疾病...
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续期技能实操是保险销售人员提升业绩的重要环节，而保单检视是其中的关键步骤。以下是对保单检视三部曲的详细解析：1. 保单检视的目的和重要性保单检视是对现有保险合同的全面审查，目的是确保保单仍然符合客户当前的需求和风险状况。...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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