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保险团队管理技巧17页.pptx

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你检查什么得到什么,属员只做你检查的事情,不会做你期望的事情,只有信任是不够的,唯有检查才能保证执行。团队处罚比个人处罚更有效团队成员也会加强互相监督和帮助,团队意识越来越浓,执行力也越来越强只对个人处罚,被罚者会产生不公平或者无所谓的心理对团队处罚,一人犯错,大家受罚,犯错的人因连累大家而责任感大增行动日志是最好的执行工具行动日志把心态、目标、时间、学习、行动五个管理的内容,浓缩简化成365天的执行工具,只需认真填写,天天行动,就一定能养成好习惯。收入是衡量的重要标准保险团队要不断的发展,就得让团队属员在收入上不断的取得突破!行动力的两大根源第一是逃离根源,因为痛苦太深,你会回避

会下定决心改变第二是追求快乐,只有行动才有收获,才能享受成功的喜悦你害怕什么就去做什么,这样你就不会害怕了,你就可以在行动中去调整心态,如果犹豫拖激发行动的步骤我要得到什么样的结果?思考想要的结果,比如:达成10万的业绩指标,客户签单量达到6个,被公司认可,半年内况聘主管职位。不行动有什么坏处?再思考,如果不行动会导致什么不良后果,比如:工作做不出业绩,目标完不成,不被信任,生活失去保障,无快乐而言激发行动的步骤达不到目标有什么样的痛苦?想象一下,没有达到这个目标可能的痛苦场景,比如:失去工作,个人价值不被认可。假如马上行动,有什么好处?那么,如果立即行动,又会带来什么好处

比如:有机会争取大的订单,个人价值将得到认可,成为事业的转折点将行动计划告诉家人、朋友和领导行动前,定下目标达成时限,比如:在两个月内,签下合同敢于让保险队伍摸爬滚打在行动中去学习、去成长知行合一,知即是行,行即是知,观念和知识从行动中获得,在行动中实践穿上鞋子才知道哪里夹脚先行动起来,在行动中纠正、调整、完善、检验没有检查就没有执行力只有把检查作为一种制度来推行,才能真正起到督促执行的作用让保险团队不断突破成功没有秘决,就是在行动中不断尝试,在行动中检验自已、改变自已,继续尝试,最终达到成功

在行动中去尝试、去完善在行动中去奋斗、去超越行动具有极强的激励作用,一旦你行动起来,你就会不断获取新知、实现目标,这样会大大激发你的斗志,超越自已,超越别人唱反调的人随时随地都会列举出千条理由,说你的目标不可能实现,干扰你的行动,你一定要坚定立场,相信自已的能力,行动起来,向着自已的目标前进不要让唱反调的人破坏行动服务品质在于预防不是纠错服务质量管理必须在事先,提前整合消费者需求信息,预测产品和服务投入市场将出现的问题和障碍,规避风险,这样做要比产品和服务出问题后补救强一万倍有两个都想过着富裕生活的人,其中一位在学富五车的教授,另一位是目不识丁的文盲,两个人是邻居,为了共同的目标经常一起聊天。

每次,教授都滔滔不绝地讲他的致富理论,各种办法层出不穷;那位文盲也不多说,只是认真地听,并且不停照教授的办法去行动。过了几年,文盲当真成了百万富翁,教授却还是原地踏步,只是没忘了继续他的高谈阔论。启示:坐而言不如起而行。学到的东西,还只停留在理论的层面上,只有及时把它们应用到实践中,才能创造价值,持续行动,获得成功


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