年金险销售3误区及对策2021因为早已将年金险销售常态化。正值各大保险公司如火如荼的开门红销售节奏，以多年来销售年金险的经验，提出年金险销售易陷入的3误区及对策，因此，在与客户谈传承问题之前，要先解决客户退休养老的问题，有余力再谈资产传承，切勿刚开始谈年金险便和客户谈“你将来要留多少钱给孩子”。在过去，老一代人较多考虑自己死后能给孩子留下多少资产。而现代人虽然同样爱孩子，但更愿意为自己而活。在与客户谈年金险时，从业人员习惯凸显“当你80岁、90岁时，能领回多少钱”此类的特点吸引客户购买。认为，这种吸引力是非常薄弱的，因为客户会觉得：“八九十岁太遥远了，那时能领回多少钱，与我现在似乎关系不大。”

表示，销售年金险别一味地凸显老后的保单利益，而要为客户展示“部分领取”功能，使客户明白，到达退休年龄便一定可以领取多少金额，而这个金额将源源不断地构成与生命等长的现金流。误区3：缺乏年金险相关的法律知识，但在什么情况下能避什么样的税和债？什么情况下能隔离风险？提起年金险，也许每位从业人员都能脱口而出“避税”“避债”“风险隔离”之类的词语，当客户深入提问后，若从业人员缺乏有力的法律知识做响应，自然难以获取客户的信任。年金险要销售得好。

相关法律的深入专研不可少。非常热门的是自2021年1月1日起正式施行的《民法典》，若从业人员能渗透其中与年金险相关的内容，解读给客户明白，如此说服力是任何话术都无法比拟的。经常举办小型普法活动，为客户说明《民法典》下的年金险配置，这不仅使他赢得年金险保单成交，同时带来源源不断的转介绍。银行获批可以投资保险公司，工农中建交招商等，齐刷刷杀入寿险来，目前至少有10家银行系保险公司，银行姓银，保险姓保看看银行投资的保险姓什么前五大产品保费收入中，年金险约36.6亿，占比约42%重疾险约25亿，占比约29%两全险约24.9亿，占比约29%唯一一家重疾进前五的公司！