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2021年金险销售3误区及对策24页.pptx

  • 更新时间:2021-01-10
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年金险销售3误区及对策2021因为早已将年金险销售常态化。正值各大保险公司如火如荼的开门红销售节奏,以多年来销售年金险的经验,提出年金险销售易陷入的3误区及对策,因此,在与客户谈传承问题之前,要先解决客户退休养老的问题,有余力再谈资产传承,切勿刚开始谈年金险便和客户谈“你将来要留多少钱给孩子”。在过去,老一代人较多考虑自己死后能给孩子留下多少资产。而现代人虽然同样爱孩子,但更愿意为自己而活。在与客户谈年金险时,从业人员习惯凸显“当你80岁、90岁时,能领回多少钱”此类的特点吸引客户购买。认为,这种吸引力是非常薄弱的,因为客户会觉得:“八九十岁太遥远了,那时能领回多少钱,与我现在似乎关系不大。”

表示,销售年金险别一味地凸显老后的保单利益,而要为客户展示“部分领取”功能,使客户明白,到达退休年龄便一定可以领取多少金额,而这个金额将源源不断地构成与生命等长的现金流。误区3:缺乏年金险相关的法律知识但在什么情况下能避什么样的税和债?什么情况下能隔离风险?提起年金险,也许每位从业人员都能脱口而出“避税”“避债”“风险隔离”之类的词语,当客户深入提问后,若从业人员缺乏有力的法律知识做响应,自然难以获取客户的信任。年金险要销售得好

相关法律的深入专研不可少。非常热门的是自2021年1月1日起正式施行的《民法典》,若从业人员能渗透其中与年金险相关的内容,解读给客户明白,如此说服力是任何话术都无法比拟的。经常举办小型普法活动,为客户说明《民法典》下的年金险配置,这不仅使他赢得年金险保单成交,同时带来源源不断的转介绍。银行获批可以投资保险公司工农中建交招商等齐刷刷杀入寿险来目前至少有10家银行系保险公司银行姓银,保险姓保看看银行投资的保险姓什么前五大产品保费收入中年金险约36.6亿,占比约42%重疾险约25亿,占比约29%两全险约24.9亿,占比约29%唯一一家重疾进前五的公司!


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