产品是什么?解决客户问题的方案我们干什么?利用产品帮助客户解决问题销售逻辑是什么?通过条理的语言和切合的方式,增加成交的几率。对工作依赖性强,攒不下钱;投资方向少, 财务自由弱,需求点:解决子女教育、个人养老基本费用规划孩子成长两大费用:大学教育金和婚嫁金是将来一定要花的钱,只有提前规划,专款专用才能 真正有目标的积累子女教育金,成为孩子一生的聚宝盆,人生五大关键期,为他(她)保驾护航,让孩子在孩子漫长的人生旅途中,一辈子有钱花安全稳健、收益可观、专款专用, 与生命等长的现金流。年金险需求分析—资产传承年金险法律属性清晰,通过投保人、被保险人、受益人的设计。
能达到财富顺利传承的财务目标区隔婚前和婚后资产指定受益人 定向传承,隐形资产,私密性强大额现金流,保证其 他性质资产的安全,财富保全财富传承预见未来最好的方式是 创造一个未来惠金生让幸福来得更快些,本资料仅供参考,产品责任、责任免除等内容以条款和正式保险合同为准关爱金 满5年 60%保费金利账户 日计息月复利,第二步:金利增值以上返还的所有钱我们都 可以灵活领取,如果不用的话 可以自动进入公司的金利账户,日计息月复利进行二次增值,保证年化利率2.5,这几年都 在4.9以上,越到后期资金增长 的越快,而且可以随需随时支 取,满足不同时期的需求。本资料仅供参考,产品责任、责任免除等内容以条款和正式保险合同为准,可以应对大学的教育费用,继续增值,30岁时277931 元,已经是本金的3.09倍。
60岁时1069394元,61岁1117516元,一年增值就达 到48122元,越到后期利益 越大,您看。。。本资料仅供参考,产品责任、责任免除等内容以条款和正式保险合同为准说明:演示数据进行了取整,仅供参考,最终以公司实际利率为准,促成话术—老客户,这产品这么好,是回馈老客户特别推出的。正好您是咱公司的老客户,能享受提前预约,您 看,您是给自己买还是给孩子买,5万还是10万?促成话术—新客户这产品这么好,是特别为咱们新客户推出的,来,把身份证给我。
我先给公司报备 上。您看,您是给自己买还是给孩子买,是 先占5万还是10万?促成—异议处理异议1:五年内没钱领这笔钱本来就是为了孩子未来准备的,五年内不领取就 是为了能攒下一笔钱;攒下这笔钱,确保孩子未来需要的时 候我们能拿得出来。生存金转入金利账户复利增值后,教育 金越来越多,一笔教育金可以翻倍用,转入账户的钱越多, 赚得就越多!促成—异议处理异议2:交3万压力有点大一年交3万,而且只需要交3次,一下子就存住了9万块,钱,比起以往交费15年、20年的健康保险,其实压力挺小的, 再说了,交3万保费,5年后金利账户就会有24000的关爱金 开始日计息月复利了,通过复利增值,咱的利益能最大化。
未成交—活动邀约话术亲,你先不要着急做决定,今天时间紧张,可能是我讲的不太清,楚,没有关系,公司12月XX号在XX酒店举办一场高端客户“惠金生 家庭财富规划答谢会”,到时候会有专家为我们专业解答,我诚心邀 请你去参加,咱去了解一些家庭财富规划方面的知识,对咱家未来的 幸福生活也是有帮助的,宁愿明明白白不做,也不能稀里糊涂错过。训练通关,训练工具客户名单整理表产品一卡通,备注1:理财需求主要有子女教育、个人养老、财富传承等,备注2:参与酒会时间根据酒会行事历选定的时间填写,每人梳理50个名单,确定10个酒会名单,通关内容1、三步销售流程话术2、三步绘金生讲解。
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