请问您觉得赚钱划算还是赚命划算呢？所以，康宁保险叫零存整取。取得越早，赚得越多；取得越晚，活得越久。促成现场异议处理（2/4）问题二：康宁保险是死钱，存取不方便我不知道您为什么会有这样的想法，但可以请教您几个问题吗？请问您们家做饭吗？您会做吗？用什么做呢？  请问您们家有电视机吗？您买它是用来干什么呢？那么我想问一下，您们家做饭用的锅可以看电视节目吗？或者说，您们家用来看节目的电视机可以做饭吗？所以人的需求是多种多样的，每一样事物都有它自己的功能。康宁保险保的是50种大病和意外，只有疾病和意外事件的发生，才能彰显它的功能，也才能把钱取出来解决燃眉之急，怎么会不方便自由呢！促成现场异议处理（3/4）问题三：保险不保没事，一保就出事您太幽默了，保险真有这么大的功能吗？

您开玩笑的吧，您身边真有这样的事情发生吗？哪会这样，如果真有这本事，那我们这些做保险的就牛了，您知道为什么吗？那谁还敢惹我们，谁惹我就送张意外卡；看不顺眼谁又送一张意外卡；当今社会不是很多人仇富吗，现在再也不用羡慕嫉妒恨了，就来做保险吧，不妨送他50种大病玩玩，这方法怎样？小说会产品话术展示促成现场异议处理（4/4）问题四：现在没钱，再等等吧；家里人不同意首先，我们要明白，客户不买保险是对营销员的尊重，为什么这样讲呢？

给大家讲三个日常生活中的例子吧。所以客户拒绝我们非常正常，这是一种生活习惯，但只要我们坚持一定成功。小说会产品话术展示，会后回收处理话术，预约客户：张姐，您看您那天参加了我们的健康知识宣传，您也非常认同康宁保险，它保障高，范围广，相当于按揭一个健康帐户，本金始终都在，无论什么情况最后会连本带利返回来，对您来说绝对没有损失，我今天就是专程过来帮您完善手续的，来，我们把这些资料完善一下！小说会产品话术展示会后回收处理话术，未预约客户：张姐，您看您那天参加了我们的健康知识宣传，它保障高，范围广，相当于按揭一个健康帐户。

本金始终都在，最后会连本带利返回来，对您来说绝对没有损失，你是我最好的朋友，我有责任有义务给您讲清楚，让您明明白白获得保障，你看考虑一下为自己建立一个30万元的健康帐户没问题吧？小说会产品话术展示黄金六小时收单期会后回收处理话术客户：我还要再考虑一下！业务员：您的心情我理解，我是可以等，健康是不能等的，早买早放心，现在就办了吧！客户：好的。话术熟读，会运用了吗？资料和工具准备好了吗？心情放轻松了吗？思考了促成时可能会遇到的异议和拒绝吗？准备好了吗？模拟小说会场景，从邀约、产品介绍，观念沟通、异议处理、回访做系列，请仔细观察我准备了哪些资料？请仔细观察我运用了哪些工具？请仔细观察我的步骤是什么？

请仔细观察我是如何利用产品及观念促成？请记录要点；大家一起谈谈感受。观察注意：我做你看！老师扮演业务员，请一名主管扮演客户进行话术演练，学员观察。你做我看之 现场演练，一名新人扮演业务员，老师扮演客户进行话术演练，其它学员观察。话术演练演练点评你对你刚才表现满意吗？满意在哪里？不满意在哪里？我们来听听同学们的感受？我认为你刚才表现得最好的是……我对你刚才演练的步骤、要点、技巧、座位选择、话术给予建议……