主顾开拓51页.ppt最好的筛选方法--填写计划100
1、从你认识的人开始列名单，写的越多越好；
2、然后填写计划100评分表；
3、对这些准客户进行分析、评估、筛选和分类
   评测客户等级。目的是确定优先拜访的顺序
   对于那些经济实力比较强、家庭美满、事业
   成功、有子女、人缘好的准客户应作为优
   先拜访对象，重点突破
准主顾开拓五步骤
将筛选后的名单记录在准主顾卡上

  记录准主顾的名字和相关信息
 为每周的电话约访和直接拜访准备所有相关事实
 记录所有电话约访的结果
准主顾开拓五步骤

从准主顾卡中选择电话约访或直接拜访数量
准主顾开拓五步骤

每个月底浏览下一个月的准主顾资料。
时刻保持敏锐的观察力，利用主顾开拓的源泉、工具及技巧不断开发并建立高质量的准主顾群。
课程大纲