持续高效复制保险经营方法激励沟通---强化从业心态,客户管理---指导开拓客源,市场行销---辅导行销能力,活动管理---协助活动进行,目标管理---掌控活动效率备注:3构建团队自己的一体化生产系统职场一体化生产系统,单兵销售训练产品销售训练异议处理训练,1、团队构成的多样性现状:现有团队内既有城区,也有两乡问题:板块的不同带来经营的差异备注:5运作背景及契机2、新人育成的压力现状:团队年轻化、外来人口居多问题:新人流失率居高不下,运作背景及契机3、客户资源的稀缺现状:新客户开拓缓慢、老客户消耗过度问题:资源不足引起团队经营能源枯竭,备注:7运作背景及契机,4、平台搭建的需求现状:平台质量不可控,运作效果无法保证问题。
无法调动团队积极性,众筹(以组经理为单位)物料准备,拓展活动,小说会召开会后追踪,召开总结会,选择一个客户开拓活动场所每周一场小说会周一至周五:主顾开拓、收集名单、拜访客户、筛选客户,周四、周五:邀约,周六:小说会会后总结会议后续追踪如此反复,一周一次,形成常态,备注:13批量增员问题一方面是新人没有客户资源,导致没有收入来源。另一方面新人缺乏引导,找不到方法,无所事事。亟待解决备注:14批量增员问题,短时间内收集到大量的客户信息。新人如何用好收集到的客户信息?新人如何区分不同层次的客户类别?
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