终有一天会用尽，陌生开拓技术、效率心理承受力无穷大效应LIMRA调查了六百位离职的业务员，得出一个结论：没有足够的准客户是最大的困难同时指出：获得大量准客户的一个有效途径就是寻求客户的推荐介绍转介绍是业务员生存的基本技能！主动型（喜欢、投缘、对服务和公司认可、愿分享）被动型（不会主动、需加以引导、有引发思考的语句）不乐意型（先认同人、再介绍、再一味索取，适可而止）线下：转介绍的机会在哪？朋友圈的运作技巧关注互动，适时的点对点信息通过分析找到爱好和需求，对同质进行归纳索取名片推介技巧。

1、每次接触都是转介绍好机会；2、养成好习惯，把客户说出的名单记录成册；3、名单只是第一步，后续经营回归销售流程；4、客户分类、场景分类；5、自我心理的把握，成则加分，不成则总结；6、让客户认可是转介绍成功的前提，帮助他最关心的人是转介绍成功的保证。