我就用了百度竞价排名。通过“魏则西”事件很多人了解了百度竞价排名，其实2004年的时候我就已经使用百度竞价排名，北京地区搜索保险、重疾险等关键字，我个人网站就会出现，那个时候也不是我一个人在使用，但是一开始都是以前的同事，大家不会胡乱叫价。那个时候点击一次要0.3元，你想排第一那就要0.31元，那个时候大家会比较友好，今天你第一，明天我第一。可是一年以后，越来越多的人加入，价格就开始混乱了，慢慢的想排第一名，点击一次就要3块钱了，开始了恶性竞争，我就不再使用了：）这段期间也积累了很多的客户。至于单纯的陌生拜访，一直是我不建议的方式，但是依然会有一些优秀的业务同仁通过这种方式结识很多客户，在此不多做讨论。

相对来说，当年互联网客户比较优质，大家目的性很明确，就是为了咨询和购买保险。现在的互联网客户基本也都是对保险有明确的需求，但是现在互联网上保险销售人员越来越多，客户可以同时咨询几个人，然后选择满意的经纪人，竞争趋于激烈，但是依然是非常好的开拓客户的渠道。最后说说通过线下活动开拓客户。应该说这才是后来我积累客户更成功的一种方式。2005年左右，一个准客户（当时还没和我买保险），把我拉到一个QQ群，把我推荐给了很多小朋友的家长，那个群的名字叫做“健康宝贝北京妈妈的家”，群主是一个爸爸，剩下的都是妈妈，到现在我也没见过群主：）但是因为都有孩子，所以有很多共同语言，和大家交流学习。

当时认识了很多宝宝的妈妈，一个偶然的机会组织了一次海洋馆门票的团购，当时一张海洋馆价格是100元，凑够500张团购一张65元，最后和另一个渠道合计团购了1500张门票。整个过程我是一分钱也没赚的，完全是义务服务，但是这个过程中和很多小朋友家长建立了非常好的联系，甚至在十年以后还有朋友找我买保险，说起当年我组织团购才记住了我，所以再买保险也是找我的。2008年在北京的尚德机构报名学习了人力资源管理师，当时也是结识了很多同学，大家一起学习交流，好多都成了朋友。当然，不可避免的很多也成为了我的客户！当然，车友会，以及经常组织的各种活动也都认识了很多朋友，很多后来成为了客户。不过通过这些线下活动认识的朋友，不要一味地就想着卖保险，而是要多参与活动，多付出，而不是只想着索取。和大家成为朋友。

获得大家的认同，并且要扩大自己的影响力，让大家认识我们，这个时候不需要刻意的推销，大家有保险需求自然会和我们咨询，对保险不感兴趣也没关系，他们身边有朋友想买保险也一样会介绍给我们。其实最后还有一个很重要的开拓客户的方式就是转介绍。客户可能给我们介绍客户，亲朋可能给我们介绍客户，甚至微信上有些没有找我买保险，甚至未曾谋面的朋友也会给我介绍客户。因为我们要建立自己的品牌，让客户相信我们的人品，我们的专业。这个过程中为客户提供良好的服务也是非常重要的！综合以上几种方式，缘故市场是最容易成交的，信任感已经有了，只要对方有需求，就很容易成交。除此之外，目前的市场互联网展业以及线下活动相对来说会更适合，但是这个过程中需要我们不断提升专业知识，打造良好的个人品牌与影响力，，并且要为客户持续提供良好的服务！