万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 主顾开拓资料

人寿保险市场的客户开拓方法20页.pptx

  • 更新时间:2020-10-25
  • 资料大小:920KB
  • 资料性质:免费资料
  • 下载次数:406 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20201025085439.jpg

我就用了百度竞价排名。通过“魏则西”事件很多人了解了百度竞价排名,其实2004年的时候我就已经使用百度竞价排名,北京地区搜索保险、重疾险等关键字,我个人网站就会出现,那个时候也不是我一个人在使用,但是一开始都是以前的同事,大家不会胡乱叫价。那个时候点击一次要0.3元,你想排第一那就要0.31元,那个时候大家会比较友好,今天你第一,明天我第一。可是一年以后,越来越多的人加入,价格就开始混乱了,慢慢的想排第一名,点击一次就要3块钱了,开始了恶性竞争,我就不再使用了:)这段期间也积累了很多的客户。至于单纯的陌生拜访,一直是我不建议的方式,但是依然会有一些优秀的业务同仁通过这种方式结识很多客户,在此不多做讨论。

相对来说,当年互联网客户比较优质,大家目的性很明确,就是为了咨询和购买保险。现在的互联网客户基本也都是对保险有明确的需求,但是现在互联网上保险销售人员越来越多,客户可以同时咨询几个人,然后选择满意的经纪人,竞争趋于激烈,但是依然是非常好的开拓客户的渠道。最后说说通过线下活动开拓客户。应该说这才是后来我积累客户更成功的一种方式。2005年左右,一个准客户(当时还没和我买保险),把我拉到一个QQ群,把我推荐给了很多小朋友的家长,那个群的名字叫做“健康宝贝北京妈妈的家”,群主是一个爸爸,剩下的都是妈妈,到现在我也没见过群主:)但是因为都有孩子,所以有很多共同语言,和大家交流学习。

当时认识了很多宝宝的妈妈,一个偶然的机会组织了一次海洋馆门票的团购,当时一张海洋馆价格是100元,凑够500张团购一张65元,最后和另一个渠道合计团购了1500张门票。整个过程我是一分钱也没赚的,完全是义务服务,但是这个过程中和很多小朋友家长建立了非常好的联系,甚至在十年以后还有朋友找我买保险,说起当年我组织团购才记住了我,所以再买保险也是找我的。2008年在北京的尚德机构报名学习了人力资源管理师,当时也是结识了很多同学,大家一起学习交流,好多都成了朋友。当然,不可避免的很多也成为了我的客户!当然,车友会,以及经常组织的各种活动也都认识了很多朋友,很多后来成为了客户。不过通过这些线下活动认识的朋友,不要一味地就想着卖保险,而是要多参与活动,多付出,而不是只想着索取。和大家成为朋友

获得大家的认同,并且要扩大自己的影响力,让大家认识我们,这个时候不需要刻意的推销,大家有保险需求自然会和我们咨询,对保险不感兴趣也没关系,他们身边有朋友想买保险也一样会介绍给我们。其实最后还有一个很重要的开拓客户的方式就是转介绍。客户可能给我们介绍客户,亲朋可能给我们介绍客户,甚至微信上有些没有找我买保险,甚至未曾谋面的朋友也会给我介绍客户。因为我们要建立自己的品牌,让客户相信我们的人品,我们的专业。这个过程中为客户提供良好的服务也是非常重要的!综合以上几种方式,缘故市场是最容易成交的,信任感已经有了,只要对方有需求,就很容易成交。除此之外,目前的市场互联网展业以及线下活动相对来说会更适合,但是这个过程中需要我们不断提升专业知识,打造良好的个人品牌与影响力,,并且要为客户持续提供良好的服务!


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"人寿保险市场的客户开拓方法20页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号