通过专业的七步递送保单转介绍，90%以上的客户都同意做转介绍；而且90%以上的转介绍客户都会签单，很多都是一次成交。所以当我们能够按照专业的流程做好转介绍动作时，永远都不用担心没有客户，新客户就在老客户身边，这就是高效工作的秘诀。为了避免我们在给转介绍客户打电话时，发现客户并没有按我们的要求提前给他的朋友打这通电话的尴尬，在给这个新客户打电话之前，先给老客户打电话确认一下：“昨天请你给你的朋友打电话介绍我，那电话帮我打了吗？”如果他说没打，那再一次请求，并说好下一次给他朋友打电话的时间，请他在这个时间前一定要预先打电话告知一下。这样才能保障转介绍客户在接到电话前，已经基本了解情况了。

当你请求客户帮忙转介绍时，他们通常会比较为难。为什么呢？分析下来，无外乎担心以下几个方面：注重隐私，不愿让别人知道自己买过保险，买了多少保险；不确定亲朋是否需要保险，不想冒然介绍；担心保险代理人的推销行为不专业，会连累自己；认为做不做转介绍对自己无所谓，多一事不如少一事；感觉自己身边没有合适的推荐对象；备注：16无论什么原因，归根结底是因为客户并不了解转介绍对自己有什么帮助。郑荣禄博士曾说：“如果没有保险制度，会让没有面临人生风险的人也会造成财产损失。”这句话怎么理解？我们来做个假设推理：转介绍其实是在帮自己假如您是家族中最有经济实力的人，假如您最好的朋友或最亲的亲人里面，有一个人患了重病或者发生意外，急需100万现金救命。假如您恰好手里有100万现金，而且周围的亲戚朋友都知道你有这笔钱。

但是您也知道，这笔钱一旦借出去，不知道哪天能要回来，您会借给他吗？如果借，那么如果以后有其它亲朋好友有病有灾也来找您借钱，您会继续借给他们吗？如果不借，这个亲友可能会因为没有足够的钱治疗而逝去，可能会引发一系列的人际关系矛盾，而您的内心从此不再安宁……怎样才能完美地处理这件棘手的事情呢？除了尽早让他们购买保险，将风险转嫁给保险公司之外，我实在想不出还有什么办法可以解决这个棘手的问题。有一个很成功的私营企业主客户，教了一个道理。这是他花了十几万学回来的。他说：“要成功必须会感恩。你要不断感恩你生命中的贵人，每一次见到你生命中的贵人。

你都要用恰当的方式表达出你对他的感恩、感激之情，你越感恩别人，别人越愿意帮助你。”是的，客户比较喜欢那些很正面的、很积极的、很阳光的、有强烈进取心、懂得感恩的保险销售员。所以不断感恩，他们不断帮转介绍。这样就形成了良性循环：客户感谢我们为他送去保障，而每一个客户都是我们生命中的贵人，我们要感恩客户，是他们陪伴着我们成长。感恩并不止于口头的，而是体现在行动当中。所以，常跟客户探讨一个问题：对一个人好，不是表面客客气气，而是真正发自内心解决他的风险，解决他未来的担忧。您认同吗？如果他把这个风险提前规划好了，购买了充足的意外保险。

健康保障产品时，他发生了任何风险，他第一个电话一定不是打给你的，肯定是打给我的，打给保险公司的。那您是不是就可以放下包袱了？客户明白了这个道理，通常会非常认同，并非常愿意转介绍。获得源源不断转介绍的秘诀天门中断楚江开，碧水东流至此回。两岸青山相对出，孤帆一片日边来。(唐 李白)。