开单=拜访量*转化率受技能技巧，客群因素影响，转化率提升是个较长期的过程；拜访量成了开单的最重要因素；拜访量是可以通过经营管理来改变的；，计划管理日：每月26号，执行人：部课长&主管&组员内容：以收入为导向的上月复盘、本月目标制定访量管理：每周、每天执行人：部课长&主管&组员内容：每周制定访量计划，每天331、访量上报，贫困是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实现它。（主管对组员）组员收入同比盘点按照收入增长的原则（参考应高于去年同期），制定本月收入目标每周更新收入达成进度，面谈组员并根据收入目标制定其个人周计划收入→件数→访量目标→计划→名单梳理！根据组员月度收入目标，结合件均、佣金率、增员奖、方案等分解到每周人力业绩目标，要参考组区架构图中人员性质进行要求（入钻、增员等），方能确保目标的可行性，按照10:5:3:1原则倒推组员客户名单梳理量衔接周单元经营的每日访量管理，围绕一客三访推动访量管理，二早平台。

推动围绕一客三访的访量管理，礼品营销：拜访的工具和理由，不同的拜访类型匹配不同的礼品备注：17围绕一客三访推动访量管理——二早，结合业务员“圆舞曲”，优化小组二早流程，1、保证电约动作的执行；2、使训练更有针对性；3、推动队伍走进市场；访量管理工具使用按产酒会真实成交率10%测算，达成110件则需产酒会到场客户1100人次 按照19年客户经营量：到场人数   5：1，则需拜访客户数5500人次，，即人均拜访量60人次，目标到过程量化分解量化过程目标，锁定拜访量和邀约量，一客三访之节点运作（2020开门红———直辖访量管理）海量拜访9月人均征订台历30本，合计征订2700本，用台历作为海量拜访工具，圈定客户，二次海选拜访10月万人观影活动，覆盖1800人次，人均邀约客户20人次三次精选递送11月征订苹果礼盒1500盒。

重点覆盖80%人员，借助礼盒传递开门红产品信息邀约发布会一客三访之节点运作（2020开门--一客三访）精准邀约：客户体验好，成交率高资源撬动个酒会开展意愿1、公司每场个酒会补贴500元：交300，补800酒店抵用券2、部门补助酒水伴手礼3、先报备后开展简易版个酒会训练人人会讲个酒会步骤一：工作汇报，自我包装，步骤二：答谢客户，破冰暖场，步骤三：幸福拼图，观念沟通，步骤四：用餐交流、保单促成，一客三访之节点运作（2020开门红--一客三访）。

一客三访——在个酒会中的实操，A、事前准备阶段：1、开门红收入目标制定2、开门红名单的梳理3、阶段性各类主拓礼品的征订推动4、主拓礼品递送训练5、紧盯递送进度及效果6、精选一桌准A 客户7、酒会训练案（含每位嘉宾不同的介绍感谢词）8、会场补助及其他事项准备，一客三访——在个酒会中的实操B、事中的精彩演绎：1、进门的惊喜（走心的礼物）2、主办人荣誉台的展示3、个性化的嘉宾介绍及感谢4、主讲内容5、三轮的敬酒6、第一位客户的认购精品酒会——收割场1：三段视频的巧思，公司实力强，公司实力强提前预演提前预演建议书三轮以上的敬酒、送礼说明蓝字为过渡语句，实际使用中请删除黑字为投影片使用话语，实际使用照着念红字为关键语句，提炼当页核心要点。