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2021开门红一客三访及个人酒会运作37页.pptx

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开单=拜访量*转化率受技能技巧,客群因素影响,转化率提升是个较长期的过程;拜访量成了开单的最重要因素;拜访量是可以通过经营管理来改变的;计划管理日:每月26号执行人:部课长&主管&组员内容:以收入为导向的上月复盘、本月目标制定访量管理:每周、每天执行人:部课长&主管&组员内容:每周制定访量计划,每天331、访量上报贫困是不需要计划的,致富才需要一个周密的计划——并去实现它。(主管对组员)组员收入同比盘点按照收入增长的原则(参考应高于去年同期),制定本月收入目标每周更新收入达成进度面谈组员并根据收入目标制定其个人周计划收入→件数→访量目标→计划→名单梳理!根据组员月度收入目标,结合件均、佣金率、增员奖、方案等分解到每周人力业绩目标要参考组区架构图中人员性质进行要求(入钻、增员等),方能确保目标的可行性按照10:5:3:1原则倒推组员客户名单梳理量衔接周单元经营的每日访量管理围绕一客三访推动访量管理二早平台

推动围绕一客三访的访量管理礼品营销:拜访的工具和理由,不同的拜访类型匹配不同的礼品备注:17围绕一客三访推动访量管理——二早结合业务员“圆舞曲”,优化小组二早流程1、保证电约动作的执行;2、使训练更有针对性;3、推动队伍走进市场;访量管理工具使用按产酒会真实成交率10%测算达成110件则需产酒会到场客户1100人次 按照19年客户经营量:到场人数   5:1则需拜访客户数5500人次,即人均拜访量60人次目标到过程量化分解量化过程目标,锁定拜访量和邀约量一客三访之节点运作(2020开门红———直辖访量管理)海量拜访9月人均征订台历30本,合计征订2700本,用台历作为海量拜访工具,圈定客户二次海选拜访10月万人观影活动,覆盖1800人次,人均邀约客户20人次三次精选递送11月征订苹果礼盒1500盒

重点覆盖80%人员,借助礼盒传递开门红产品信息邀约发布会一客三访之节点运作(2020开门--一客三访)精准邀约:客户体验好,成交率高资源撬动个酒会开展意愿1、公司每场个酒会补贴500元:交300,补800酒店抵用券2、部门补助酒水伴手礼3、先报备后开展简易版个酒会训练人人会讲个酒会步骤一:工作汇报,自我包装步骤二:答谢客户,破冰暖场步骤三:幸福拼图,观念沟通步骤四:用餐交流、保单促成一客三访之节点运作(2020开门红--一客三访)

一客三访——在个酒会中的实操A、事前准备阶段:1、开门红收入目标制定2、开门红名单的梳理3、阶段性各类主拓礼品的征订推动4、主拓礼品递送训练5、紧盯递送进度及效果6、精选一桌准A 客户7、酒会训练案(含每位嘉宾不同的介绍感谢词)8、会场补助及其他事项准备一客三访——在个酒会中的实操B、事中的精彩演绎:1、进门的惊喜(走心的礼物)2、主办人荣誉台的展示3、个性化的嘉宾介绍及感谢4、主讲内容5、三轮的敬酒6、第一位客户的认购精品酒会——收割场1:三段视频的巧思公司实力强公司实力强提前预演提前预演建议书三轮以上的敬酒、送礼说明蓝字为过渡语句,实际使用中请删除黑字为投影片使用话语,实际使用照着念红字为关键语句,提炼当页核心要点


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