保险好不好做，不好做为什么还要做客户好不好,客户是什么有这么一个人，早上7：45的时候，他会出现在小学附近，中午11：30的时候会出现在超市，下午2：30，他又会来到中学，傍晚5：30他又会来到公交车站，晚上8点左右他会出现在广场，晚上10点时，又会来到酒吧，说到这里大家是否能猜到他在从事什么职业？ 小偷在我们的脑海里是什么样的一种形象？1、 游手好闲，不劳而获，社会败类2、 就偏偏在讯息万变的今天，小偷也专业起来了，有组织，有预谋的物色寻找客户!3、 据公安部对在押小偷的调查分析显示，中等熟练的小偷（惯犯）每成功犯案一桩，所需采取的活动（考察、跟踪、打听等）需6次以上，这是多么惊人的一组数据，小偷也勤奋起来了。

伙伴们的工作量?我们伙伴的访量一般为2—3访，有的伙伴只有1访，甚至为0。 准客户开拓的重要意义，销售流程的源头收入的源头你在寿险行业中成败的决定因素，你做工作的经济需要。要知道，如果你拥有大量的准客户，即使你的销售技巧不高，你仍然可以成功；如果你的准客户数量很少，即使你其他方面再好，你一定会失败！什么样的准客户才能让你成功？寿险业的机会无穷，但你的时间有限。如果你不规划好时间用在最有用的事情上，那一天下来你是做不了什么事情的。你的收入目标必须寄托在那些会购买保险的特定准客户。你的未来决定于你的源源不绝的准客户和他们购买保单的数量。

准客户开拓的准备备注：8成功业务员与普通业务人员共同的难题：成功业务人员65%的精力在于准保户的开拓，别为自己设置障碍“我是把好东西介绍给亲朋好友”------保险是一份爱心，一份责任，是人生路上的保护伞备注：11只有想不到,有做不到,，只要能想到,努力就能做到，如何开拓准客户天罗地网法1.直系亲属及常来往亲戚2.同学和老师3.邻里关系4.过去工作关系5.因消费建立的关系6.因亲友而结识的关系7.因社团活动建立的关系特别孝顺的人，最近刚有小孩的人，特别注重生活品质的人，最近刚结婚的人，最近刚买房子的人，特别爱家的人，理财观念很好的人，思想很开通的人，特别注重自己健康的人，特别喜欢帮助别人的人，家中遭遇变故的人。

风险挺高的人患重疾的人的亲友，伙伴们，如果你原来没有认真做好《客户档案》，请你立即行动！补上疏漏掉的重要一课！高效开拓客户流程，填写《客户档案》，利用问卷拜访客户筛选优质客户，列出准客户名单，优质准客户条件有寿险需求，有保险意识有经济能力有决定权，身体健康，成功者永远“马不停蹄”。