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如何向顶级保险销售员前进18页.pptx

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  • 更新时间:2020-09-18
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QQ截图20200918103909.jpg

寿险推销是一个沟通的过程;寿险推销是满足及创造需求; 寿险推销更是发现并解决问题寿险推销是:要么把你当作长生不老的人,为你的人生作计划!要么把你当作明天就要离去的人,为你的死亡作计划!寿险推销就是在人们最不愿意买的时候把我们的商品卖给他,然后在人们最想买却卖不到的时候使用它!寿险推销就是用一把刀插进你的胸口, 让你痛! 然后用我的商品为你疗伤,解除你的痛苦,最后你还会感谢我!练就良好的应变力及心理承受力,积极心态备注:5成就自己需要:按照行之有效的行事历工作,并不是所有的拜访都会产生业绩,但绝大多数业绩都因拜访而生;。

成功需要付出的代价很大,而不成功付出的代价更大!推销商品之前先把自己推销出去与客户建立交情一个自信的人,才让人相信;一个对自己商品满意的人,才会让别人满意你的商品.    推销员本身的优势会为所推销的商品加分, 让商品增值!备注:9怎样将自己推销出去?※选合适的时间,在合适的地点,穿合适的衣服,讲合适的话,做合适的事.※让自己所做的第一件事,  或所说的第一句话从服务开始.※让微笑做你的挡箭牌, 而绝不与客户争辩.※让客户感觉轻松没有压力,  尤其是要让客户露出笑容. ※让自己成为与客户同类型的人, 通过交谈, 建立感情.※让自己成为与众不同的推销员,  以求留给客户深刻的印象.拥有属于自己的目标销售客户群,确定自己的目标市场。

如果没有形成自己的目标市场,那么主顾开拓将会成为推销员心中:永远的痛.备注:11充分地准备且有效地约见准客户访前准备# 电话拜访  #具有特别意义的信函#报章相关资料 #对于准客户信息的收集备注:12在接触中用提问控制面谈并发现需求控制面谈寿险是解决人们的经济问题和保障问题的,不幸的是很少有人坦然面对将来的事,而我们就是要通过不断的提问让人们明察.掌握以利益体现保险价值的各种说明方法。掌握说明技巧把寿险商品研究得无微不至的人是专家。采用整个销售过程的成交试探。掌握促成妙招人生最划算的事情莫过于安全,有保障,再加上点利益。

但并非每个人都能悟透,并立刻去实现它的.备注:15不断从客户与准客户中获得拜访名单掌握转介绍方法备注:16这是一个最好的时代,又是一个最坏的时代; 这是一个希望的季节,又是一个迷惘的季节;成功者需要付出的代价很大,而不成功的人付出的代价更大!


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