目标并切实结合本月营业单位的经雪主画，进而确认每周工作目标及具体措施。将团队月度经营计划与组员进行沟通，将月度工作计划细分到每周，让每 个属员都知道自己这个阶段和下个阶段要做什么，不会迷茫走路。团队主管要将月度工作计划细分到每个组员的身上，让人人身上有目标，人人勇担 重任。根据寿险销售的10－3－1法则，找出业绩或者増员点，倒推能够达成目标的每月计 划活动量。结合20－30331中的客户经营模式，由机构提供支持和搭建活动平台，或者团队自 主举办特色活动，毎月至少3场。每月要对年度目标进行评估总结，并及时给予修正，好的做法要继承。

对不足 的地方提出改进方案。各部的主管要对月度计划做评估井归档，我和他们一起开会制定下一月度的工 作计划。备注：15备注：16周计划目标：周计划是周单元经营的重点所在，也是具体落实到组员访量的细划计划，会依据月度计划的目标，结合当月的工作重点，从而制定周计划目标及具体的操作描施。周计划的制定同样会遵循以下步骤：团队目标的落地追踪1．确定目标闭环工作模式，月度节奏点安排、周保 费（增员）目标分解、 计划活动量、客户积累 量、实动（增员）人力；三收三放、提工具量（计划 书等）、微沙等各类活动到 会量、门票量日管控的方法。

制度的建立 与执行、政策牵引、日常追 踪、会议。为团队的每个部、组、个人都制定目标，并督促他们每天、每周、每月、每年逐一达成，从个人到团队，既有 远大的理想也有明确的目标，只有打造一个不断奋进的队伍，属员才会信心倍增地坚守在团队里，跟随我们一同前行。备注：22一、目标概述与目标制定二、绩效标准与闭环追踪 三、高目标助力绩优养成，我给自己定下了五年计划，也同样会给団队的绩优人力做五年计划。在财智团队，绩优标准高于公司 标准，除了要持续提升风凰社星级，还要在两年内晋升到区域总，同时达到IDA和MDRT的入围标准。

团队中大多数属员都是白板入司，这就需要我和新人的主管们对其进行阶段性的培养。我把绩优培养分为五个阶段：先做绩优再做主管，主管的个人展业能力要强，至少都有IDA的体能，同时提升眼界，具备 成熟的辅导能力。新人阶段30天，养成、 基础好习惯，坚持出勤、热爱学习、每日5访、服务客户。走向国际IDA和MDRT，  获得越来越多的学习机 会和平台，参加高峰会、国外的研修班，提升 专业技能，打造品牌影 响力。基础养成，成长突破绩优蜕变二、绩优培养三部曲，仅仅为属员制定目标还不够，一定要制定高目标，才能充分激发绩优的潜力，让他们对自身有更 高的要求，达成时受到的鼓舞也就越强，从而使绩优养成不断提升自己的良好习惯。规划高目标助力新人成就高績效。备注：25成功的人都有清晰明确的目标成功的人都能坚定不移的执行目标优秀人才是培养出来的，是规划出来的。我要求团队绩优们不断地学习和成长。

提高自己的专业技能，成长比成绩更重要。每个人都不断提高自我要求，不断学习和成长，整个团队就如同成群南归的鸿雁，相互影响、相互借力、共同进步，久而久之，大家就会爱上这个一起抱团前行的集体。备注：26成功公式——成功=目标+方法，在成功公式当中，你认为目标占比多少？ 方法占比多少？的目标凝聚，的资源运用的手段产生的结果向着目标前进的人全世界都会为你让路！