合格标准是3个月达成《基本法》晋升业务组经理的标准或3个月达成凤凰社四星会员入围标准；-优秀标准是3个月达成12件。备注：有这样一句话“生命因荣誉而光辉”可以说追求荣誉是人的天性，追求被尊重的感觉是一个人成长中必不可少的。成功的营销员的共同特质-对荣誉的无比重视。荣誉对他们而言，不仅是嘉奖，更是肯定与鼓励，是激励他们不断向前，创造更大辉煌的动力。如果每个营销员都能在自己的工作中，看准每一阶段的目标。

重视每一份荣誉，做到有奖必争，有奖必拿，从而将每一月、每一年的荣誉积累起来，积小荣誉成大荣誉，便能汇成自己卓越的人生，让自己的生命充满光辉！制定目标及行动方案，备注：制定目标及行动方案，成就伟大的两种力量，时间的力量——要经得起时间考验，你会长时期专注做一件正确的事，学习的力量——向优秀的人士学习，你会像他一样永远做正确的事情备注：制定目标及行动方案一起练习：《制定前三个月目标及行动方案》制定前三个月总目标（件数、业绩、荣誉）。

将三个月总目标分解为月目标将月目标分解为周目标— 每周至少签单1件— 每天10个有效拜访每日出勤，每日填写工作日志，每日补充和完善客户档案备注：现在我们一起来制定一下你的前三个月目标，并把目标转变为行动方案，有以下几个步骤：首先制定前三个月总目标，目标既要有挑战性，又要可达成。接下来将三个月总目标分解到每个月，再分解到每一周。每周成交1件保单是优秀的表现，根据10-3-1法则，每周10个有效拜访是每周成交1件的重要保证。将周目标落实到每一天的具体行动中，坚持每日出勤、每日填写工作日志、每日补充和完善客户档案。

备注：刚才你都已经制定了前三个月的目标，并明确了当月目标和周目标，有了目标就必须斩钉截铁去达成。不过呢，－达成目标有两种态度：“想要”和“一定要”。态度不同，行为表现不同，最终结果也完全不同。－只有“一定要”，才能斩钉截铁地达成目标。只有对某件事极其热衷，才能实现我们想要的结果。备注：我们再一起回顾一下前面的内容：在成功学上目标占比100%，目标决定方法。

目标永远是照亮。成功之路的灯塔，只有制定并达成一个个小目标，才能获得寿险生涯持续稳定的发展。－三个月决定未来，大家前三个月的业绩表现、行为习惯和关键技能决定自己在寿险行业的生存和发展。大家第一阶段的目标首先是业绩达标，大家还记得业绩达标的标准吗？-合格标准是3个月达成《基本法》晋升组经理的标准或3个月达成凤凰社四星会员入围标准；-优秀标准是3个月达成12件。－仅仅业绩达标是不够的，寿险行业还必须做到行为习惯养成和关键技能掌握。

－请你制定一下自己前三个月总目标以及当月目标和行动方案。制定了目标后就一定要斩钉截铁达成！最后祝愿你实现自己的目标。备注：感谢参与THANKS备注：各位亲爱的伙伴，如果要在寿险职涯上取得成功必须有目标的引领，而达成目标有两种态度：“想要”和“一定要”。态度不同，行为表现不同，最终结果也完全不同。希望大家都能够订立自己的目标最后斩钉截铁的达成，最终成就自己的梦想。感谢大家的参与。