常实用的功能。某同业产品轻症赔5次，重疾赔6次，保费是金福的80%。2细致阐述优势14年保障升级附加轻症；18年金佑升级重疾种类；19年乐享老客户转换新版；20年老产品扩展新冠肺炎；4月金福老客户保障升级；一等价钱一等货，太保产品代表“品质”，而不是廉价。我们来说说看一款产品真正的价值，您听听有没道理？备注：20客户的需求是多方面的，不仅仅是保险；整合多方面的信息和资源，给客户提供丰富的服务；参与客户家庭/家族生活中的重要事件；客户人生规划师（重大问题决策建议）。

青年三口之家 人身保障险，一家三口足额配置重疾险，夫妻各50万，女儿30万，均加医疗；夫妻配置百万交通意外险 + 丈夫定期寿险，足额保障，专业建议，备注：25销售实战案例（二）一位父亲的犹豫20万*5年交年金险作为女儿将来的嫁妆——移产不移权；附加投保人豁免；赠送医疗险、意外险。沟通技巧之二26打动客户心底里最柔软的地方，取得关键一步信任备注：26销售实战案例（三）精明老太太的保单20万*5年交年金险，给女儿作为养老；受益人为孙子（被保险人侄子）。

沟通技巧之三，算生活的账而不是算数字，保险是提前的生活规划，中间人经济——寿险代理人的价值对于互联网保险的思考2020年2月12日，国内互联网保险平台慧择保险，正式登陆美国纳斯达克 交易所挂牌交易。成为“全球保险电商第一股”。慧择保险，从旅游意外险、短期健康险起家，到2019年长期健康险和寿险占比总业务超过70%。越来越多的人通过互联网购买保险，对于医疗险、意外险、重疾险、定期寿险等普通保障型产品，客户经过线下代理人和 互联网信息的反复教育，已经逐渐具备较强的观念，越来越容易产生购买的想法。 这种“容易”会被互联网乘虚而入。

高效率、批量化的开发。31备注：31学会运用互联网，它是赋能，而不是取代！对于互联网的思考备注：32对于互联网保险的思考什么是互联网不可替代的？人性的温度和专业的深度33备注：33对于互联网保险的思考——人性的温度下面两种场景，哪一种更能让你感受热情、敞开扉？34简单快速、高性价比的交易结果赏心悦目、畅所欲言的交流体验对于互联网保险的思考——专业的深度一个人如果能一生平安，仍有一些钱是必须要 准备的，子女教育/婚嫁，自己的养老金。

安全性、专属性、稳定性根据相关专业分析报告，现在很多中高端客户 除了资产增值，更加关注资产保全和财富传承。在法律允许的范围内，通过合理的保单架构设计，最大程度的实现资产保全和税务筹划。以需求为导向：了解信息，识别风险，启发需求，制定方案，协助投保，并持续服务，这才是真的专业。足额保障，专业设计；融入生活深刻打动客户，取得关键信任；算生活的账（规划）而不是算数字。只会销售单一/简单产品、背话术卖人情，会被无情淘汰；懂得人性的温度、掌握专业的深度。

能够设计个性化的综合解决方案，必将赢得客户与市场。4中间人经济寿险代理人的价值① 产品覆盖生命周期；② 人格化人性化的定制；③ 服务领先产品。我们追求的不是天下第一，而是同业的相对领先和客户心中的绝对权威。备注：3940专业化营销精神专业精神，营销必备； 鹏程万里，大富大贵！