勤人力90余人的**营业部的经营管理。团队的高速发展，离不开组织发展，组织发展是寿险营销的源头，新增不断，超越无限，如何才能使组织发展轰轰烈烈，奔腾不息？关键在于建立起成熟的新人育成体系，只有解决新增实动，新增绩优。新增留存的问题，才能让组织发展进入良性正向循环，团队发展才能长治久安！以**古镇为据点，服务于**百姓，预计在年底前成立**古服务站，晋升职级：高级组经理。

以**庄镇为据点，服务于杨津庄百姓，预计在年底前成立**庄服务站，晋升职级：高级组经理。各庄乡为据点，服务于东赵各庄乡百姓，预计在年底前成立**各庄服务站，晋升职级：资深组经理。以**为据点，服务于**镇百姓，预计在年底前成立**服务站，晋升职级：高级组经理。新人进入公司做的第一件事就是服务。学会服务、做好服务，以服务代销售。但是新人在做服务上存在很多问题，需要通过主管的帮扶。做好服务最快、也是最高效的方式就是召开小说会，帮助准客户解决保险理念的问题，同时为新人树立个人品牌形象，为签单及后期的回收打下良好的基础。**营业部的小说会“开在田间地头，开在老百姓的炕头上”，后期的业务发展上也将继续依托小说会。

提升新人的业务发展。上半年共召开小说会149场，月均召开21场，平均每场收单2件，8000元保费。小说会备注：181.职场平台主要定位是客养普通客户平台，本着“边战边储，以储为大”的原则，以老人为主，完善运作流程，成立专业的会务组，在主持、主讲、礼仪、颁奖、礼品、岛主、审批、制作微报道等环节，责任到人，每场签单率60%以上。标准化改造后的职场给**营业部创造了更好的环境，营业部充分发挥新职场的优势，至少每周一场职场平台，并形成常态。

每周六是固定的职场平台，每场报告会平均到会人数25人，场均意向保费9万元左右，场均现场签单3件以上，场均回收4.5万。职场平台备注：192.后院酒会定位中端客户客养平台**营业部基础设施虽不奢华，但在当地较为实用，为**铺好了大展身手的道路。大后院是业部召开中端酒会最好的平台。后院成为了**保费的生产线。借助公司量子检测设备，更加给伙伴充足的邀约借口。以老人为主，完善的运作流程，成立专业的会务组，责任到人，从着装到服务，让每位客户感受到更加高端的服务。

每周一场固定的高端酒会，打出了**营业部的风采。职场平台高效互助自展模式是以团队互助合作为基础，以增强客户体验为支撑，以提升队伍自主销售能力为诉求，以“一对一促成”个性化沟通，最大限度满足客户需求为中心的一种全新精准销售模式！高效互助自展主要以新人为主，新人展业技能差，参加平台又有压力。高效互助自展可以让新人零压力带客户“体验”，借助大家的力量快速收单，达成新人“业绩留存”的目标，  提高新人三晋率。辅导训练。

主要针对新入司的新人进行单独的辅导训练，及月底未举绩人员进行技能的辅导。新人新入司以后跟不上老人的脚步，在大早会上解决不了新人的基础性问题，同时老人学习基础的内容，又有点耽误时间，所以辅导训练就非常有必要了，对新人从基础技能上开始记性阶段性的训练，紧追老人及公司的脚步。**新人辅导训练每天都在进行，保证新人可以快速脱离主管这个拐杖，可以独立展业。