只需要认识三个人，就能与总统握手，你相信吗？备注：3美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究，得出结论：专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。对于寿险行业，客户就是寿险从业人员事业成败的关键。从2009年开始，从不主动谈保险到主动引发保险话题，2011年2月云南之旅，9个家庭，旅游结束后一年内7个家庭签单51万，2014年斯里兰卡出国游，3个家庭，签单110万，和客户一起学习进入商会（总裁班）在商会中积极付出赢得信任在商会中担任关键岗位（副会长兼秘书长）学习型企业家协会，兴趣小组。

根据企业家的兴趣分组（休闲旅游组、文化艺术组、健康养生组等），选出正副组长，每月组织固定活动（生日派对等），年度评选最佳活动小组。名家有约（一季度一次）：邀请优秀企业家演讲、对话；制作企业展示VCR、进行访谈，提升见面频率，加温彼此关系。客户邀约：会后通过送视频等资料，邀约客户参与公司活动。到期缴费提醒，客户服务3.0版，私人订制，差旅预定：机票、火车票等预定，问题协助：交通、医疗、公安等问题协助，体疗服务，高端沙龙服务教育服务。

学校推荐、专家推荐、组织沙龙、组织体检，公益活动，活动策划、主持备注：202、客户经营——能力“没有人找裁缝开处方，也没有人找医生做衣服”业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。寿险从业人员不断学习，时刻更新保险从业人员所需技能。备注：213、客户经营——专业我们不能成为全才，但我们可以做一个专才。以专业寿险企业家的面貌开拓客户、服务客户。“闻道有先后，术业有专攻”备注：22柴总2014年买了21万，4、客户经营——转介绍柴总介绍张总买了58万，张总的朋友买了63万。

柴总介绍陈总买了229万，陈总的妹妹买了107万，陈总的朋友胡总买了50万；胡总介绍马总买了23万，柴总介绍裴总去年买了10万，今年又追加了55万。愿我们人人都成为真诚的专业寿险人，用心经营客户，成为持续发展的寿险企业家。