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最珍贵的财富客户开拓经营25页.pptx

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只需要认识三个人,就能与总统握手,你相信吗?备注:3美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究,得出结论:专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。对于寿险行业,客户就是寿险从业人员事业成败的关键。从2009年开始,从不主动谈保险到主动引发保险话题,2011年2月云南之旅,9个家庭,旅游结束后一年内7个家庭签单51万,2014年斯里兰卡出国游,3个家庭,签单110万,和客户一起学习进入商会(总裁班)在商会中积极付出赢得信任在商会中担任关键岗位(副会长兼秘书长)学习型企业家协会,兴趣小组。

根据企业家的兴趣分组(休闲旅游组、文化艺术组、健康养生组等),选出正副组长,每月组织固定活动(生日派对等),年度评选最佳活动小组。名家有约(一季度一次):邀请优秀企业家演讲、对话;制作企业展示VCR、进行访谈,提升见面频率,加温彼此关系。客户邀约:会后通过送视频等资料,邀约客户参与公司活动。到期缴费提醒,客户服务3.0版,私人订制,差旅预定:机票、火车票等预定,问题协助:交通、医疗、公安等问题协助,体疗服务,高端沙龙服务教育服务。

学校推荐、专家推荐、组织沙龙、组织体检,公益活动,活动策划、主持备注:202、客户经营——能力“没有人找裁缝开处方,也没有人找医生做衣服”业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随。寿险从业人员不断学习,时刻更新保险从业人员所需技能。备注:213、客户经营——专业我们不能成为全才,但我们可以做一个专才。以专业寿险企业家的面貌开拓客户、服务客户。“闻道有先后,术业有专攻”备注:22柴总2014年买了21万,4、客户经营——转介绍柴总介绍张总买了58万,张总的朋友买了63万。

柴总介绍陈总买了229万,陈总的妹妹买了107万,陈总的朋友胡总买了50万;胡总介绍马总买了23万,柴总介绍裴总去年买了10万,今年又追加了55万。愿我们人人都成为真诚的专业寿险人,用心经营客户,成为持续发展的寿险企业家。


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