客户经理：陈先生，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，那就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客户：是呀，人活一世始终都要花钱啊。客户经理：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。 这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括： 生活费用、买车买房的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大 后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。

客户经理：可是，陈先生，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？客 户：大概是生病、残疾、失业、破产的情况下吧。客户经理：陈先生，你说的对，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！但是这种情况下我们的收入就无法保障了，所以说人生是需要提前进行规划的。陈先生，你认同这个说法么？客户经理：陈先生，我这里有一个很好的分析工具，叫做《保障需求分析表》，只需就你目前的财务情况简单填写和计算一下，就能帮我们更好的对未来做下规划。不过请你放心，待会这张表我会留给你，同时所有的数据我都会保密的，那我们现在开始吧！

客户经理：然后我们来计算一下你的保障缺口。根据公式应该是生活支出206万，加上负债100万，减去已有保障，粗略计算得出你目前的保障缺口应该就是306万了。客户经理：也就是说假如你现在拥有了306万的保障，如果在未来某一天万一有风险发生，也能够保证立刻有100万把房子按揭款还清，不会给家人带来负担。同时能维持你家人现有的生活品质至少30年的时间，你的家人每年有4.8万元的生活费，父母每年有8000元的赡养费。你的孩子所需要的教育费用38万元也不受任何影响。

确保孩子顺利完成大学学业。客户经理：非常感谢你对我工作的支持啊！你觉得我给你做的这个保障需求分析怎么样？客户：挺好的，不错。客户经理：那好东西要跟好朋友分享，我希望你帮我个小忙，给我介绍三个朋友，让我也有机会 。帮他们做一下这样的家庭保障分析，好吗？客户经理：陈先生，我上次利用《保障需求分析表》同你一起简单计算了一下你目前保障和重疾方面的缺口，分别是306万和30万。你可以承担的保费大约是每月1000元左右，你还有印象吧？

客户经理：陈先生，这是我为你设计的建议书，你投保的是**安心人生保险计划，保额30万。年交保费8940元，相当于每月仅需745元，交费19年，保至你100周岁。客户经理：这份计划将为你带来四个方面的利益，一是主险身价保障30万、二是附加险重疾保障30万、三是附加险特定重疾保障6万、四是附加险轻度重疾6万。简单来说，就是主险过了90天等待期后，在你百岁之前的70年期间拥有以上四项利益。若未发生理赔，满期还有22.8万可以留给子女。

客户经理：我理解你的想法。不过我们的保险合同中规定了犹豫期，如果你觉得这个计划不适合的话，我可以在20天内帮你把保费全数退还，非常方便，对你没有任何损失。再说你工作那么忙，再约见面你也会觉得麻烦。客户经理：另外，不是任何人想投保，保险公司都会接受的，保险公司会对投保人和被保险人进行审核，我们还不如先办手续，同时您还将享受到好医生安心健享卡，预防、问诊、服务、增值四大功能，建立健康账户档案……如果没有问题的话，我能借你的身份证帮你办一下投保手续吗。