【重点内容】不仅人的风险无处不在，家庭财产安全同样风险不小，像台风暴雨、财产被盗、管道破裂、邻居被淹、火灾爆炸、家里宠物咬人、熊孩子闯祸、房屋物品掉落三者伤害等等。都是不让人省心的事，应景了今天“家庭小事事不小，事事伤钱伤感情”的尴尬现状。今天，许多家庭俨然进入了“电气化”时代，电力、燃气等进入了大多数家庭，在人们的生活中占有越来越大的比重。

但大多数家庭的消防意识并没有随着生活水平的提高而提高，家居生活中存在较多的火灾安全隐患。据不完全统计，2018年1月-6月，全国居民住宅火灾共发生6.1万起，造成约791人死亡，430人受伤，财产损失更是不计其数。案例：例如2016年4月11日中午，海淀区红联南村5号楼南侧发生燃气泄漏事故。一户不知情况的居民家中动火，导致5号楼1、2单元的一层、二层爆炸并引起火灾。本次事故爆炸事故造成5号楼1-3单元的居民财产损失共计480万元。

人和家之间有一根无形的线，人和家都安全才是幸福的。所以保障就是都拥有。【重点内容】有风险就要有保障。人旅行在外、心挂念家中，这是爱亦是责任。如何让人旅行的风险和家的风险完美解决，让客户安心，了无牵挂，我们给出百万如意行和居家无忧（出行plus版）组合计划，运用保险手段规避人和家的风险，让客户乐享生活，旅行无忧。它可以30年满期后主险超额返本，在30年中提供交通工具保障高达200万（10万保额）；意外住院每日还有住院补贴200元/天。不仅如此，它还可为家庭提供75万的保障，包括财产保障41万和三者保障34万。

旅行说走就走，家人依然有人守护，如意无忧就是让您家人、家财得以两全的完美方案。您旅游在外，心对家人的牵挂从未远离，所以这款保险非常符合您的身份，您看是给先给自己买1份还是和爱人一起买2份！【重点内容】训练回顾FABE模式：F代表特征（Features），A代表由这特征所产生的优点（Advantages），B代表这一优点能带给顾客的利（Benefits），E代表证据（Evidence）。

是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支点，把产品的利益B和潜在客户的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足客户的潜在需求，并且通过例证E让客户信任。这是一种销售技巧，也叫利益推销法。备注：讲授2分钟，训练8分钟。1、把握角色反馈先优点后缺点，讲师总结。2、运用FABE话术激发客户需求，完成销售。职场内伙伴三人一组，轮流演练，5分钟后选取一组上台展示。在这堂课中，我们将有机会参与角色扮演，在角色扮演中，营销员通过如意无忧销售逻辑，层层递进激发客户需求，完成保单成交。

在销售伙伴面前进行角色扮演会感到比较紧张，使用加号/三角号反馈法可以帮助您缓解这种情绪。在一段角色扮演结束后，代理人的扮演者指出角色扮演中好的方面，不要害羞！然后再尽可能简要地说明还有哪些方面有待改进。观察员随后说明在角色扮演中好的方面，并指出一点、两点、或最多三点需要改进的地方。

【重点内容】1、突出居家无忧组合产品得优势：境内外旅游保障（旅行中断、财物丢失都可以赔付）、出门家中财产保障、第三者责任保障，全年全国道路救援100公里/次，不限次数。小贴士：根据美国LIMRA的调查显示，89％以上的客户希望在同一品牌下享受持续的金融服务，且购买两个以上系列产品的客户的流失率远远低于仅购买一个系列产品的客户。消费者会在持续的购买中建立更多的信任感。