备注：首先，进入课程的第一部分：我们目标规划的现状（我们的目标规划做的怎么样？效果怎么样？）做过“目标规划”吗？有严格按照“目标规划”执行吗？没有执行的原因是什么？ 备注：通过灯片3个问题的现场互动，得出目标规划的现状，讲师小结：大多数AS做过目标规划，但严格执行的并不多，究其原因，是没有按照一套标准化的目标规划程序操作，没有现状分析，没有行动方案，没有进度检视，从而引出课程第二部分内容。备注：接下来，我们按照DOME程序的流程，来做一次我们自己的目标规划，同时掌握这套目标规划的方法。首先，是DOME之诊断现状。诊断现状：目前在哪里？现在的情况是什么？

优势：Strength

弱势：Weakness

契机：Opportunity

威胁：Threat

SWOT分析

备注：应用SWOT分析诊断现状。

SWOT分析法，即态势分析。就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。为达成晋级业务经理目标，用SWOT分析“诊断”自己。SWOT分析备注：完成《学员手册—SOWT分析》，诊断自己。了解自己是非常不容易的，也是非常重要的 -- 它是继续前行起点！

关键指标  目前进度 关键指标  晋升差距

个人FYC：         元

直销FYC：         元

直接引荐有效人力：     人，

直辖有效人力：     人； 个人FYC：         元

直销FYC：         元

直接引荐有效人力：     人，

直辖有效人力：     人；

了解晋升差距

晋升BM关键指标：个人 FYC≧2万，直辖组 FYC≧15万。直辖引荐有效人力≧6人，直辖有效人力≧9人 。备注：提供晋升标准供学员诊断参考，完成《学员手册—晋升差距预警》，明确差距。

学员分享时刻。备注：学员分析过程中走动观察，发掘正面案例和反面案例，讲师和学员进行点评，讲师小结。

评估Evaluation 

诊断  Diagnosis

目标  Objective 

方法 Methods

制定方案 DOME

备注：完成现状诊断后，我们就可以比较科学的设立下阶段目标了。

目标：将往哪里去？未来3-5年达到什么水平？

个人发展：  ……绩效（FYP、Case件数、件均保费）

组织发展 :  ……人力、绩效（FYP、Case件数、件均保费）

备注：即将晋升到BM层级，我们的目标是围绕个人发展还是组织发展呢？

启发学员思考目标设定的两大方向：

 Specific          特定的、具体的

 Measurable   可衡量的

 Achievable    可达成的

 Relevant        相关的

 Timelimit       有时间限制的

SMART备注：目标设立的原则应该是什么呢？

根据灯片讲解目标设定的SMART原则