通过本节课程的学习，使学员意识到有效面访的重要性，掌握有效面访的内容及流程，从而达到提升续期指标，顺利开发新单的目的。见客户的目的到底是什么？见客户的目的是探求事实的真相，去做正确的事情，不要过分注重会面的结果。无论对方是同意还是反对，都要表现的淡定自若。因为我们是为对方服务的，是他的长期合作伙伴，所以可以非常淡定的一起讨论这件事到底是该做还是不该做，什么时候做。前提是我们对自己的服务是有信心的。有效面访的过程就是销售自己的过程，通过用心筛选，精心准备，为客户提供优质有效的面访服务，让客户对我们产生良好的印象，除了按时缴纳续期保费，还为加保提供了可能。百闻不如一见，最好的服务就是有效面访！