斤斤计较型，这类准保户往往精于算计，喜欢与你在一些数量和价格上斤斤计较。这些人往往心胸狭隘，多猜疑，认为买保险与在小菜场买蔬菜砍价一个样。他们一般已经决定购买产品，只是还想在价格和数量上与你计较一番。打交道的策略，在漫无边际的讨价还价中进行有意无意的引导，最后双方在一个关键点上达成一致而成交。这个不期而遇的点即成交点，就是推销员及准保户都十分关注的某些方面，这些方面直接关系到双方的利益得失，我们若能运用成交点进行促成，无疑是非常成功的方法。销售保险，首先要给准保户做一个保险预算表，再作合理的保险计划建议书，使保险价格在准保户面前一目了然，使准保户认为以这种价格购买此种险种确实是合理的。

一般情况下，没有预算就很难做计划。因为如果要买东西，一定会问到两个问题：第一，买什么东西。第二、多少钱？对于任何人来说，这两个问题一定要先弄清楚。作为保险推销员，这样的情况很普遍：“王老板，总共应该是2万人民币，你看可以吗？”谈到价格，就从价格上促成。一般说来，如果还没有谈到价钱，就很难达成一致意见。这时候，你必须把话题引到价钱问题上来。比如：“张女士，这个保险品种很适合你了，现在主要的问题是你准备多少预算来运作这个计划？ ”通常情况下，推销员在销售时也持别关注数量，因为数量的多少关系着推销员自身的利益，也关系着准保户的利益。因此，在销售过程中，特别是促成交易的几个成交点中，数量甚为重要。例如：“李小姐，你准备买几份呢? 10份？”"10份太多了，5份吧。”“好的，就5份吧。你先买5份，如果你感觉这个险种不错，以后可以再追加。”在运用数量促成交点时，如果采用二择一的办法，一般比较容易实现目标。

性格直爽型，这些人往往性格豪爽，说话直来直去，对业务员有时候也非常挑剔，提问题会相当尖刻，基本上是直截了当的拒绝或者赞成，你如果说话不果断或者不够严密，一般会让他抓住把柄，严重的时候就回天乏力了。面对性格直爽的准保户，你想顺利完成所做的工作，主要的还是方法要得当，千万不要乱来一气，性急吃不了热豆腐，太过急躁可能会给你造成很大的损失。因此，推销员在对他们销售保险的过程中，务必正确使用推销方法，通常情况下，正确的方法可以起到事半功倍的效果。正确的方法是选择巧妙的口才技巧，如果自己胸有成竹，那就可以来个单刀直入，这样在做好充分心理准备的情况下，有针对性地请求这类准保户会有意想不到的奇效。保险推销员频繁地接触准保户，应付准保户的推销方法也是较多的，单刀直入的直接请求法是较常用的一种。这种方法就是推销员在适当的时机，直接提请准保户购买。

单刀直入应付性格豪爽型的准保户的方法，一般适用于下列五种类型的顾客：较熟悉的准保户。通过言辞行为已发出可以成交信号的准保户。准保户听完推销员的介绍以后已经没有任何异议。准保户对产品已有好感，并有购买意向了而不愿亲口提出成交。处理完准保户的重大异议后，基本上大功告成的时候。行销员在面对这种准保户时需要注意一点就是“忍耐”，不要与他们面红耳赤地争强斗狠，有时候你争论虽然是占了上风，推销却完全泡汤了，受损失的还是你自己。防守型，学会以退为进，以守为攻，在看似争论失败的情况下取得实质上的胜利，因为这样才能让对方放松警惕，让准保户自以为取得主动。选择最佳切入点回答对方问题，所以业务员还必须充分掌握业务知识，事先要做好充分的心理准备，巧妙应付这类准保户提出的最苛刻的问题。推销员要善于处理客户的心态，从客户的内心入手，把客户的思维引向认同产品的方向，此时客户的心态仍受到尊重，但拒绝购买的态度已发生转变。