农村营销服务部发展攻略63页.ppt

我省营销服务部现状
虽然有一定的队伍规模，但增员空间仍然很大，县城人力5915，乡村人力11724，而全省农村人口数2500多万人
虽然管理上制定了一些制度，但执行不到位
虽然也有负责人，但普遍素质不高
虽然农村市场较大，但深度开发不够　
表现为
人均产能低，件均保费低
个人收入低，服务水平低
永续经营的能力低，业务员从业信心不足 ，服务意见不到位
队伍留存率低、经营成本高
人员结构复杂，网点建设不统一
从业人员展业能力和技巧欠缺
营销服务部的自主经营意识不强，长期经营观念淡薄
主要问题
农村市场的宣传力度，宣传面远远不够，且方式单一，缺乏必要的宣传资料，走过的营销服务部基本几乎没见到宣传资料
营销服务部经理素质较低，管理能力欠缺，自主经营意识和能力不强，依赖思想严重；参加培训机会少
主要问题
10人以下网点占比较大，各别人口众多的乡镇网点数又较少
农村营销服务部产能较低
晨会召开次数少，出勤不高、内容单一、老化，缺少吸引，效果不好

问题的症节何在？
团队管理松散－－交通不便、兼职现象
活动量低下－－三天打鱼，两天晒网
主管管理能力弱－－精英主管
展业技能缺乏－－单商品专业户
市场遗留问题－－修复需时日
同业竞争加剧但应对能力弱
解决策略
加大保险先进村和驻村服务员的建设力度
加强农村区域开拓新销模式的扩广
强势提高农村主管意愿，强力提升农村主管团队经营能力
标准化的职场建设