团队概貌，尚格文化：专业，诚实，进取，感恩，卓越，富有，团队结构：三个营业部、25位主管、201位职业经理人，兼职人员占比85%、女性人员占比90%，人员构成：国企、外企、事业单位中层管理人员、大学教师，医护人员、会计师、律师、私企业主、微商大咖，透视队伍实况：（SWOT分析）S团队人员素质较高，学习力强，目标感强，独立性高；女性人员占比较大，耐心及坚持度较好；W兼职人员占比较大，传统经营方式很难实现；O基因优良，较容易吸引到同质人群产生共鸣；T见面过少不易把控，需要极强自觉度，坚定队伍信心：树立团队品牌文化，灌输长期经营概念，唤起高知人群社会责任感，指明首先发展路径及目标。严格精准选材：要求新人本科以上学历，年龄必须在30-45岁之间，特别好看的可以放宽政策。

强调团队定位：精准定位财富规划，辅助重疾慈善。要想别人过得好，就做重疾保险，要想自己过得好，就要做年金保险。有能力爱自己，才有余力爱别人。全员将销售年金作为一种习惯。引发现状反思：生活成本过高，品质生活追求，教育投资过度，双亲工作家庭，很多人需要副业，无论对自我职业现状或未来职业自由，都有了转型意识，需求切入精准，身边成功案例，容易沟通；主动转型线上：线上经营与营销是未来寿险发展趋势，也是经营兼职、年轻人群的不二选择。特殊团队，线上是唯一出路；降低拓客成本：成本对传统代理人意味着登门拜访，交通费、礼品费、请客吃饭等各项费用，对兼职人员来说付不起的是时间成本，而线上经营，一部手机就能解决；激活影子部队：线上经营人脉裂变相对容易，能在群经营中接触更多的准客户及老客户从而转化兼职人力或转介绍中心，推动快速晋升：推动符合条件者当月晋升组经理，增加责任感，提高留存率。隔代推动，对刺激发展起到了良性作用。打造全员线上客户统一经营模式，按保费等级建群，参与经理人轮流值班经营，释放私人时间，提高经营质量！

老客户群：认可保险，多元化经营，提供增值服务，刺激加保、推动转介绍；准客户群：多频次，短时间经营，多元化知识分享，让客户觉得你够专业、够客观、没有急功近利。尊享会员：客户依照保费等级分群经营，会员等级不同享受待遇不同，给客户一条职业发展路径；增值服务：为钻石VIP客户优先提供其个人及公司的产品及服务推广；尊享会员可在尚格合作单位享受餐饮、美容、法律咨询等服务等折扣，共同经营：除值班经理人，每周邀约一名客户共同经营，每周有参与好礼相送，提升客户参与度，让客户感觉找到了组织，习惯养成：每周按照规定时间规定内容，执行群经营，切忌三天打鱼两天晒网；心态调整：建群前要调整好心态，做好群定位，做好长期养客、获客的心理准备；互动安排：提前沟通3-5个值班人员，作为“互动使者”，每周邀约一位客户共同经营，每次线上活动前沟通好，关键时刻带动氛围；内容准备：（1）讲解形式多元化：短视频，直播，微课堂等，时间15-30分钟，不宜过长；（2）分享内容多元化：普及各方面生活小知识，邀请客户群各行业专业人士进行分享，捕捉商机，为客户提供资源对接或产品推广服务，总结进步：每次活动后进行总结，听取多方意见，持续进步。