家中有您最需要呵护的家人，同时家还是您铸造的温馨港湾，为了能全方位的呵护他的周全，我们需要通过国寿福和居家无忧的产品组合计划，呵护您的“家”。首先，我们来看看这款产品他究竟有哪些亮点。第一，他病种超多；100种重大疾病+30种特定疾病，共计130种疾病种类，涵盖了我们所有常见病种。第二，他保费超省；保障加量不加价，轻症最高赔付3次。65万的财产保障，保费仅需198元。第三，他豁免超强；投保人、被保险人的双重豁免，体现了双倍的关爱。第四，他杠杆超高；以30岁的男性为例，年交保费8778元就可以获得最高重疾保障48万元，财产险保障65万元，最高财产险的杠杆率可以达到172倍，最高重疾保障杠杆率达到55.9倍。超高的杠杆率，体现了保险以小博大。第五，他保障超全；家庭财产保障+家人重大疾病保障=全方位的呵护您的“家”。所以，他是您家庭的守护神和大管家。他是一个保人又保家的产品。

F他可以为个人提供高达30万的重疾和意外保障，同时还可以为家庭提供60万的财产保障和4万元第三者责任保障。A对您而言，疫情当前，我们更加感受到健康的重要性；几乎全民居家隔离让我们从未如此深刻地感受到家的重要性！家人健康和财产安全都是非常重要的。这款家庭保障计划，刚好可以解决您未来可能的重疾和家庭财产的风险。B所以，您看你是先给您自己购买，还是给您和爱人一起购买呢？讲师要遵循的步骤：先回顾FABE话术，根据职场新人了解程度，调节FABE的讲授深度，新人多建议案例说明，都了解的话直接进入主题，按照胶片讲解。有多少人学习或是知道FABE模式？【重点内容】训练回顾FABE模式：F代表特征（Features），A代表由这特征所产生的优点（Advantages），B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits），E代表证据（Evidence）。是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支点，把产品的利益B和潜在客户的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足客户的潜在需求，并且通过例证E让客户信任。这是一种销售技巧，也叫利益推销法。

这里，给大家一个标准版FABE话术，大家可以根据客户的情况做一些更改。首先，他是什么？他是一个保人又保家的产品。第二，他有什么优点？他可以为个人提供高达30万的重疾和意外保障，同时还可以为家庭提供60万的财产保障和4万元第三者责任保障。第三，他可以给你带来什么好处？对您而言，家人健康和财产安全都是非常重要的。这款家庭保障计划，刚好可以解决您未来重疾和家庭财产的风险。第四，询问购买份数。所以，您看你是先给您自己购买，还是给您和爱人一起购买呢？请所有学员拿出一张白纸，我们共同回顾一下福寿无忧这款产品。以30岁男性为例，购买重疾保障30万，家庭财产保障65万；合计年交保费8778元，换算成每天仅需要24元。第一，他可以获得重大疾病保险金（100种大病）保障30万元；第二，特定疾病保险金，罹患30种特定轻症，可以赔付保额的20%，也就是一次6万元，最高可赔付3次，18万元。第三，有被保险人罹患30种轻症豁免责任，免交后续保费。第四，投保人的豁免责任，当投保人罹患主险所包含的100种重大疾病，或者投保人身故、高残，则免交后续保费。第五，当被保险人身故，则有30万的身故传承金。第六，除大病保障外，投保人还想有家庭财产保险金，合计保额65万元。所以，他是您家庭保障全方位的守护神。