综合开拓，是指为满足客户多样化的保险需求，以寿险代理人队伍为渠道，销售财产险公司产品和养老险公司产品，并提供相关保险服务！寿销产：寿险代理人销售财产险公司产品！寿销养：寿险代理人销售养老险公司产品！什么是“车险”，我们平时习惯性说的“车险”是对“机动车交通事故责任强制保险”和“机动车商业保险”的合称。我们渠道目前经营的“车险业务”涉及客车、货车、特种车，根据不同的使用性质，有不同的经营政策。交强险是发生事故后是我们的责任给对方的赔付，他的赔偿是分项的：死亡伤残赔偿限额：11万，医疗费用1万，财产损失2000元。在无责时按有责任限额的10%赔付。它的不足之处：一旦发生风险，保额分项赔付，实际真正发生重大事故此保额根本不够，所以我们一定要建议客户买足够高的第三者责任险，至少100万！一年未出险9折，两年8折，3年7折，最低折扣7折，是不是5年未出险就可以5折了？NO，那是不可能的，所以我们要知道保费如何计算，因为总有客户会问！

被保险人或其允许的驾驶人在使用被保险车过程中发生意外事故，造成受害人（不包括被保险人、被保险人允许的驾驶人、本车车上人员）的人身伤亡或财产直接损毁,在责任限额内予以赔偿的保险。1、先减去交强险限额后再进行赔付，2、医疗费用按照国家基本医疗保险标准进行核实，三者险是绝对不分死亡伤残、医疗还是对方车辆损失的，没有分项限额这一说，不管是死亡伤残还是对方车辆损失，只要在保额范围内就可以赔付，当然医疗只赔社保范围内用药，这个需要注意。所有险种医疗费用都是只赔社保范围内用药。问：被保险车辆全车被盗窃、被抢劫后，车辆受到损坏，属于车损险赔偿范围吗？１、全车被盗抢、盗窃、抢夺、以及期间由于车辆损坏或车上零部件、附属设备丢失所造成的损失；２、车辆在全车被抢劫、抢夺过程中，受到损坏需要修复的合理费用未能提供《机动车登记证书》、机动车来历凭证的，每缺少一项，增加1%的绝对免赔率。

全车盗抢险-主险（赔自己车），备注：全车盗抢险顾名思义：整车被盗！车轮被偷、车窗被砸投了车内物品都不是全车盗抢的保险责任。此处需要注意：买新车时车行会告知客户：买GPS送3年盗抢险，其实那是噱头，是GPS的产品责任险。这一点要跟客户说清楚。GPS的产品责任险索赔没有成功案例，索赔条件苛刻，所以我司不接GPS产品责任险业务，纯粹忽悠客户的。提醒客户不要上当。车损险无法找到第三方特约险，就是晚上我们车停在楼下，早晨起来发现不知让谁蹭了，这种情况下车损险给予赔付70%，谁蹭的车应该谁给赔，保险公司人性化同情弱者那就给赔70%吧，但是你只要买了无法找到第三方特约险，我们就100%赔付。这是我们公司的优势！去市场PK，拼的是什么？拼的就是这些细节体现出的实力。我司任何情况下只要买了车损险就可以附加无法找到第三方特约。因为这种情况出险频度非常高，此险种是亏损严重的险种，所以很多公司都不让做，甚至客户提出要加这个险种他们直接回复：没有！其实是没有吗？各家公司条款相同，不相同的只是执行方式而已。平安人保都是只允许第一年新车做此险种，而整个市场只有咱们是可以敞开口做此险种的，因此大家一定要把这个险种用好，去市场抢更多车险客户回来。

非事故免费道路救援是我们最大的服务优势。大家一定要清楚，我们的非事故免费道路救援是全国范围内，所以公里数对我们而言没有太大意义。虽然是30公里，听起来感觉距离很短，但我们是从事情发生算起30公里以内，在全国各地只要不是特殊地区就近30公里几乎都有我们的救援点。而其他公司都是限制行政区域内的公里数，例如青岛市范围内70公里或100公里救援。所以我们的客户青岛买保险在北京没电了照常享受免费搭电而其他公司的客户则需要自己付搭电费用了。大家说我们的优势明不明显？很明显！在我们去PK价格的时候，一定要把我们的优势利用好！再便宜只要在外地出一次事故或一次救援事故，便宜的那点保费还不够自己贴钱的。