微享会简介：微享会是微信分享会（产品介绍会）的简称，主要以网络为基础、以主流即时通讯工具作为载体、以播放视频、图片等为讲解方式，把线下产创会搬至线上，在微信上邀请客户进群，在微信群中通过专题讲解、互动，培养客户保险理念或从业信心，介绍产品并适时引导、促成。1、为什么要开微信分享会？疫情当前，人心惶惶，各地区封村封路，无法实现出门展业和当面拜访，此时微信分享会是目前最好的线上经营手段之一。并且能够锻炼提升外勤线上营销的能力，疫情过后，线上经营动作可持续。2、微信分享会有哪些优势？（1）操作简单，参与度高，用手机微信即可操作。（2）无需见面，微信分享产品，远程讲解促成。（3）效率高，广获客：每场小型微享会参与人数在15-30人左右，每场都能积累多个客户。三、项目时间：2020年2月17日—2020年2月23日。活动要求：1、参与人员：全员参与，2、活动地点：微信群线上，3、操作主体：营服，营业部，4、活动频次：（1）满足客户服务需要，满足业务发展需要，（2）营服每周至少4场，营业部每天至少1场，5、活动关注指标：关注五率-微信一对一沟通率100%、邀约率100%、进群参会率90%、会后沟通率100%、签单率70%。

会前准备，会前准备主要分为：客户筛选、邀约通知、人员配备、材料准备、会前沟通等五个方面，1、客户筛选，客户群体要进行筛选，不可随意将客户拉入群中，一场小型微享会的客户数尽量控制在15-30人左右。此次冠状病毒肺炎来势汹汹，人心惶惶。太平人寿保险公司践行金融保险业央企的使命与担当，帮大家更加清楚病毒发病原因、症状，以及如何有效预防。今晚X点XX分，公司特别邀请了XX，他是我们公司非常优秀的金牌讲师，同时刚刚参加完市公司防疫工作，将会对防疫知识进行详细讲解，同时会推出公司最新全能保产品，全方位无死角保障咱们的身体健康。我会给您发送群邀请，您到时候准时进群收听就可以了，特别提示：届时群内会有红包发送。微信会开始前5分钟再次提醒收听：“福禄全能保”微信分享会马上开始了，来群里收听吧。

会前沟通，（1）主持人提前与参会业务人员、主讲人沟通并确定流程，确保每个环节的顺利进行；（2）提前与办会业务员沟通，了解客户基本情况，根据客户群体制定讲授方案，调整演示案例，激发客户投保意向；（3）提前建立微信群，并根据会议主题取好群名称；（4）是否设立方案，方案内容，档次。（5）配合人员做好气氛烘托准备，在互动和有奖问答环节若出现冷场要及时配合到位。会中操作，流程主要分为：会前提醒、主持人开场与推介主讲人、主讲人讲授、总结转场、有奖问答、提问环节、结束，1、会前提醒，正式开始前半小时要由主持人在群内发送会议提示与群规等内容，避免冷场，也提示客户按时收听。并且开始前5分钟再次提醒。2、主持人开场，（1）提示会议正式开始，并发送群规，（2）致欢迎词，发红包暖场，（3）主持人推介（包装好主讲人，让客户引起重视）。

主讲人讲授，（1）主讲人必须熟悉课件（提前通课，言简意赅，通俗易懂），（2）要图片和文字相结合的形式，避免一言堂，（3）有重要内容和环节除了语音，还要发送文字或者图片进行提醒，（4）互动环节可以安排人进行配合，调节氛围，（5）总时间不要太长，尽量控制在20分钟左右，4、总结转场，主讲人讲完后主持人进行适当总结，并引入下一环节，5、有奖问答，（1）主持人进行有奖问答环节（也可以插入到主讲的结尾），（2）要有提示语，加上图片或者问题明显提示（有的客户可能没有听到这里，光发语音会导致听不到），（3）要提示每个问题第一个回答正确的人有专属红包（避免多人同时回答，都要红包），（4）提前准备好问题，每个问题结束后针对于答案要有简单解释和介绍，6、提问环节，主持人提示进入提问环节，有问题在群中提问，由主讲人或客户经理进行解答。（要有次序一个一个回答，切忌好多问题同时回答）

结束，主持人说结束语，提示如果有兴趣或者还有问题可以咨询身边的客户经理，加上对客户的祝愿，之后提示结束。活动后推动，1、追踪方式，微信追踪、短信追踪、方案追踪、计划书追踪，2、追踪动作：（1）日清日结会：微享会日清日结，及时盘点与总结；（2）每日早会：微享会签单分享、前一天活动总结，对下一场活动要求；（3）对于有意向但未签单客户应当在24小时内进行再次一对一沟通。（4）对客户进行持续服务并积极寻求转介绍，2、追踪时效，把握黄金8小时、16小时、24小时；3、寻求转介绍，强势追踪，无论是否成功，都要索取转介绍或者变为准增员。