目标是期望的成果，它是个人、部门、组织的努力方向；公司目标是在分析企业外部环境和内部条件的基础上确定的企业各项经济活动的发展方向和奋斗目标，是企业经营思想的具体化。什么是计划，计划为实现目标而制订的具体工作部署与安排：包括明确的工作任务、负责人、完成时间及所需资源等；目标与计划的关系，先有目标后有计划；目标是开展工作的根源，计划是做好工作的保证，管理者应该通过目标对下级进行管理，当组织最高层领导者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各部门及个人的分目标，管理者根据分目标完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。

为什么要实行目标管理，一般的企业中存在着三种错误领导的因素：过分强调个人技术第一 —— 导致企业成员一盘散沙，过分重视顶头上司的个人所好—— 导致企业成为几个主管喜怒哀乐的应声虫，不同层次的观点不同—— 导致企业成为争吵怨气场合，为了纠正以上错误，就应以“目标”来贯穿各阶层努力方向和奖惩中心

目标管理的定义和含义，定义：使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定，由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中实行自我控制，以努力完成目标的现代化管理。计划的目的，管理者为什么要做计划？因为计划可以给出方向，减少变化的冲击，使浪费减至最小，并通过设立标准进行控制，计划是一种协调过程，它给管理者和参与者给明方向；通过促使管理者展望未来，预见变化，考虑变化的冲击，以及制定适当的对策，计划可以减小不确定性；计划还可以减少重叠性和浪费性的活动；计划设立了目标和标准以便于进行控制，如果我们不清楚要达到什么目标，怎么判断我们是否达到了目标？没有计划，就没有控制。

没有目标的人，就像空驶的出租车不知道去哪里；目标是组织存在的前提，缺乏明确目标的组织，内部资源的利用效率注定低下，寿命必不长久，目标管理的意义，目标为组织成员确定了努力的方向：哈佛的调查，哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、条件都差不多的年轻人，调查结果如下：二十五年后，25年来几乎都没有改变过自己的人生目标，他们都朝着同一个方向不屑地努力，现在，他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是：那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士。如：医生、律师、工程师等。几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳的生活与工作，但都没有什么特别的成绩，几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、抱怨社会，目标管理使未来变得可预期、可预见的。

例如：你受聘到一家公司担任高级管理，公司给你开出两种薪资方案，一种是每月固定提取生活费3000元，年底董事长根据公司效益对你考核后再发放50000—200000元的奖励；另一种是每月领取12500元工资，年底董事长根据收益再发给10000—30000元红包，请你选择哪种方案？格式塔心理学：人有一种本能的倾向，总是自觉地追求完美、完整，自觉地消除差异，获得平衡；这种追求完美完整、消除差异、恢复平衡的倾向是人动力的来源；认知和谐—心理的平衡。