团队发展与个人绩优无法兼顾，    2017年、2018年距离MDRT仅一步之遥，    团队中陆续诞生6位MDRT，作为团队长我该如何做表率？团队长做绩优，时间不够分身乏术，    组员要陪访、自己要增员、还要做业绩，如何分配有限时间？

在迷茫的时候，请中支总为我答疑解惑，坚定信念：团队长必须在绩优上做好表率！     优秀的团队长要学会用20%的时间完成个人业绩目标。抓住契机：1月史无前例的百万年薪创富计划，一定要获得最高档（5万C）！目标分解：5万津贴=5万C=25万标保福临门≈10单福临门≈100个客户（10:1法则）

问题关键：作为团队长，没有时间逐一拜访，100个客户如何消化？再次分解：100个客户=10桌客户。如何高效转化？个人酒会：着力个人品牌打造、客户顾及不全、周期长见效慢。平台酒会：频次低，以组员邀约为主，主管要做促成，不方便自己带客户。小交会：每次一桌，请朋友聚餐，针对性讲解。

客户积累开拓：通过邀约参会，实现日常经营与转介绍；激发购买欲望：通过保险知识宣传，提升客户保险意识；最终促成签单：通过会后持续经营，提升收入；实现独立销售：通过不断召开小交会，提升营销员销售技能，实现独立展业。定位准确才能持续开展，持续开展才能最终收获。

大战前夕，召开核心会议，组经理达成共识，认领目标。第一步：意愿激发。新人留存难吗？（新人难开口，自保件做完就脱落）为什么整天忙得焦头烂额却收获甚微？（保姆式陪访）个人百万年薪创富计划资格想获取吗？（个人5万C）基本法组利益最高档要达成吗？（小组10万C） 算账：5万C+5万津贴+10万*45%+标准组奖励+组人力发展奖+开门红方案≈18万月收入！——要不要？

第二步：目标分解。个人百万年薪创富计划资格获取：个人5万C≈25万标保福临门≈10单福临门≈100个客户=个人10场小交会。基本法组利益最高档达成：小组10万C≈50万标保福临门≈20单福临门≈200个客户=小组20场小交会。第三步：提供方法。组经理带头开2场小交会。推动组员人人参与，协助组员人均召开2场小交会。    推动结果：组经理100%参与。

大早会意愿激发，全员启动，报名入局。第一步：提问激发新人意愿。问1：为什么来**？（赚钱）问2：想赚多少啊？（一个月2万）分析：2万收入目标=10000C+10000津贴≈5万标保福临门≈50个准客户≈每天2访！问3：做得到每天2访吗？结论：如果做不到每天2访，就开小交会，批量促成！

第二步：分享自己率先召开小交会的收获。坚定信念：个人5万C；目标分解：个人5万C≈个人10场小交会；召开方式：一桌朋友吃顿饭+10分钟讲解+5分钟交流（简单易操）；收获分享：第一场小交会现场收获一单2万标保福临门+一单1万意向福临门+一单5000元常青树；结论：听话照做，就能成功！第三步：给予政策支持（30元/人），限额2桌/人，现场报名。    推动结果：50%组员参与，报名100场小交会。

1月直辖部共计报名召开小交会234场，平均10场/天。1个内勤+1位区域总，分身乏术，需要大量主讲人支持每日小交会同步开展。各小组选拔1-2位主讲人进行培养（星级导师+组经理）。激励方式：主讲10场，奖励金话筒一个。训练方式：达成共识后，召开导师例会，示范-试讲-通关。通关人员获得授权证书，方可参与小交会主讲工作。