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批量召开小交会提升产能持续发展42页.pptx

  • 更新时间:2020-02-03
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资料部分文字内容:

QQ截图20200203104447.jpg

团队发展与个人绩优无法兼顾,    2017年、2018年距离MDRT仅一步之遥,    团队中陆续诞生6MDRT,作为团队长我该如何做表率?团队长做绩优,时间不够分身乏术,    组员要陪访、自己要增员、还要做业绩,如何分配有限时间?

在迷茫的时候,请中支总为我答疑解惑,坚定信念:团队长必须在绩优上做好表率!     优秀的团队长要学会用20%的时间完成个人业绩目标。抓住契机:1月史无前例的百万年薪创富计划,一定要获得最高档(5C)!目标分解:5万津贴=5C=25万标保福临门≈10单福临门≈100个客户(10:1法则)

问题关键:作为团队长,没有时间逐一拜访,100个客户如何消化?再次分解:100个客户=10桌客户。如何高效转化?个人酒会:着力个人品牌打造、客户顾及不全、周期长见效慢。平台酒会:频次低,以组员邀约为主,主管要做促成,不方便自己带客户。小交会:每次一桌,请朋友聚餐,针对性讲解。

客户积累开拓:通过邀约参会,实现日常经营与转介绍;激发购买欲望:通过保险知识宣传,提升客户保险意识;最终促成签单:通过会后持续经营,提升收入;实现独立销售:通过不断召开小交会,提升营销员销售技能,实现独立展业。定位准确才能持续开展,持续开展才能最终收获。

大战前夕,召开核心会议,组经理达成共识,认领目标。第一步:意愿激发。新人留存难吗?(新人难开口,自保件做完就脱落)为什么整天忙得焦头烂额却收获甚微?(保姆式陪访)个人百万年薪创富计划资格想获取吗?(个人5C)基本法组利益最高档要达成吗?(小组10C) 算账:5C+5万津贴+10*45%+标准组奖励+组人力发展奖+开门红方案≈18万月收入!——要不要?

第二步:目标分解。个人百万年薪创富计划资格获取:个人5C25万标保福临门≈10单福临门≈100个客户=个人10场小交会。基本法组利益最高档达成:小组10C50万标保福临门≈20单福临门≈200个客户=小组20场小交会。第三步:提供方法。组经理带头开2场小交会。推动组员人人参与,协助组员人均召开2场小交会。    推动结果:组经理100%参与。

大早会意愿激发,全员启动,报名入局。第一步:提问激发新人意愿。问1:为什么来**?(赚钱)问2:想赚多少啊?(一个月2万)分析:2万收入目标=10000C+10000津贴≈5万标保福临门≈50个准客户≈每天2访!问3:做得到每天2访吗?结论:如果做不到每天2访,就开小交会,批量促成!

第二步:分享自己率先召开小交会的收获。坚定信念:个人5C;目标分解:个人5C≈个人10场小交会;召开方式:一桌朋友吃顿饭+10分钟讲解+5分钟交流(简单易操);收获分享:第一场小交会现场收获一单2万标保福临门+一单1万意向福临门+一单5000元常青树;结论:听话照做,就能成功!第三步:给予政策支持(30/人),限额2/人,现场报名。    推动结果:50%组员参与,报名100场小交会。

1月直辖部共计报名召开小交会234场,平均10/天。1个内勤+1位区域总,分身乏术,需要大量主讲人支持每日小交会同步开展。各小组选拔1-2位主讲人进行培养(星级导师+组经理)。激励方式:主讲10场,奖励金话筒一个。训练方式:达成共识后,召开导师例会,示范-试讲-通关。通关人员获得授权证书,方可参与小交会主讲工作。


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