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太平人寿四步进阶产品达人含备注55页.pptx

  • 更新时间:2020-01-14
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各位亲爱的学员,大家好。各位学员都是公司的新人,新入一个行业新入一个公司,肯定有很多不懂的地方,肯定有很多新鲜需要知道的地方,那大家不妨从产品开始,那今天这堂课程我就带大家来认识一下太平人寿的产品。我们这个课程是跟大家一起来聊一聊产品的那些事,当然是大家感兴趣的事,我们通过四个步骤,四个板块儿,那希望这四个板块儿学过之后,大家可以能够进阶成为一个产品小达人。公司一共上市多少款产品?(600+)当然我们不会要求大家掌握那么多的产品,只是想告诉大家我们太平人寿的产品是非常丰富,非常有竞争力的。

【教学内容】1.希望通过今天的课程,能够帮助各位学员了解公司产品开发理念,各业务条线的体系,主要的产品品牌是什么,明星产品有哪些;2.同时也会向大家介绍寿险产品的几个核心元素,通过这些元素对一款产品有最基本的了解;3.我们也会给大家介绍一些产品工具,方便大家给亲朋友订制一份计划书,解决我们刚刚开篇提到的尴尬的场景。针对三个课程目标,我们为本课程的设计了四板块内容,希望通过这四个步骤,可以让学员轻松进阶为产品小达人。这四块的内容呢:第一块是揭开面纱,我们会介绍一下寿险产品的基础知识,作为一个知识铺垫。第二块是解密幕后,我们会讲述一款产品怎样诞生大概的经历过程,那在这里呢,也会向大家介绍我们公司开发产品的理念,希望大家对我们公司产品开发的理念、文化有一个认识和接受。第三块,我们会聚焦品牌,向大家介绍各个渠道的产品体系,以及三大系列品牌明星产品。第四块,就是进阶达人,那在这里呢,我们会给大家介绍一系列的工具,让大家在日常的工作中学会怎么样学习产品。同时,通过学习运用我们给大家介绍的产品通工具,可以做简单的产品计划书,从而可以向你的朋友、亲戚推荐我们公司的产品。好,那我们就开始今天的课程。

我们进入第一个板块,揭开面纱,我们会介绍一下寿险产品的基础知识。这个板块呢,会分三部分内容:首先,是给大家简单介绍一下寿险是什么。其次,会通过一个互动,让大家了解一下寿险产品的一个分类。最后,强调一下寿险产品的四个核心的元素,通过这四个核心的元素,你拿到任何一款产品都会对它有一个基本的了解。那我们逐个来展开这部分的内容。保险是什么,其实我相信每个人对保险都有不同的理解,其实也不能千篇一律说某一个概念、某一个定义就是保险的一个具体的定义。按我的理解呢,保险是对风险的保障,保险提供风险保障,那大家都知道,风险无处不在,对于我们个人来讲,生活中,工作中,学习中,我们的家庭,我们周边的朋友,亲戚朋友,我们的日常生活的点点滴滴,我们出行,我们的身体健康等等,这些都是都暗含了风险。

保险呢,就是经营风险的一个金融行业,那他怎么样进行风险的,他提供风险保障,同时把风险转化为价值。转化为对客户,对公司。对销售人员的价值,对社会的价值,承担他的社会的。整体的风险保障功能,这就是我理解的保险。寿险呢,是针对人身风险的一个保障。简单来讲,只要保人的都属于寿险。风险千万条,保险公司可不是只有一家或者一类保险公司,那其实大家可以看到市场上,一般来讲会有两大类的保险公司,分别是寿险公司和财产险公司,那大家知道我们中国太平旗下也有太平人寿,并且有太平财产。寿险和财产险公司有什么区别呢,他们经营风险的类型不同。寿险公司当然是经营寿险,财产险当然是经营财产险。我们先说财产险,财产险是什么财产险,就是所有的,也不以人身为标的的这么一种风险的保险。

这么说比较拗口,那以财产险为例,大家知道财险最大的业务是什么,是车险,是保障车的财产损失以及车的事故以及第三者责任。车险财产险中的一部分,包括房屋,建筑物,桥梁,包括卫星发射失败不失败,包括我们的农业保险是庄稼,农蓄产品,包括我们的责任险,医疗责任,等等,这些这些是财产险的范围,它不是以人生风险为标的的。那讲到这里大家就肯定明白了,那不以人身风险为标的的财产险,那以人身风险为标点,那自然就是寿险。简单一点,他保人的生老病死。


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