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百年人寿乐童保销售六部曲42页.pptx

  • 更新时间:2020-01-12
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话题切入你愿意将你全部财产的80%或更多给予他(她)无私帮助,解决需要或渡过困境?在符合条件的前提下,不以经济回报为目的,无偿提供血液、器官及细胞组织,拯救他(她)的生命或健康?在车祸、溺水、火灾及其他危及生命安全事件中,你能肯定你愿意牺牲一切,包括生存希望,给予他(她)保护或拯救?需求激发业务员:在不考虑通货膨胀的情况下,普普通通养一个孩子至少需要100万,要是想各方面都整好点,就奔300万去了。换句话说,中国的父母能把孩子拉扯大,个个都是“百万富翁”。所以现在养娃难,养娃贵。客户:点头,是呀,太贵了…

业务员:一线城市养娃成本更是惊人,其中教育支出占了50%以上。所以说,教育是一项家家都有的百万工程。但教育对孩子的一生很重要,像李嘉诚说过:“任何事业的成功都无法弥补孩子教育的缺憾。客户:那是肯定的,孩子接受好的教育,才有光明的未来。从孩子上高中到成家立业,您至少需要准备200万!客户:低头沉默。业务员:但百万工程够不够呢?其实不够,电影《西红市首富》中王多鱼和老婆算了一夜的账...认为300亿给孩子留个10亿应该够花。我们给孩子存钱肯定是越多越好!客户:焦急着急存钱。

中国90后再借贷市场上占比高达49.31%,亚洲同龄人中排名第一。苏宁金融400万个1980-1999年出生的贷款申请人作为分析样本。绝对负债80后更多! 80后的平均贷款总余额是90后的2.15倍!两个群体的未结清贷款笔数接近,说明90后使用小额借贷产品更多。需求激发业务员:但与之矛盾的是:现在成年人负债率很高,根本存不住钱。客户:太对了,我也不知道一个月都买什么了,钱怎么都没了。业务员:电影《飞驰人生》,沈腾说过:“成年人的崩溃,从借钱开始!”中国90后负债是月收入的18.5倍,人均负债12万元。平均4个人就有1个花呗用户。而80后绝对负债更多,贷款总额是90后的2倍多,他们忙于月供、还信用卡,想借钱。客户:这数据太恐怖了。业务员:他们想存钱,但根本存不住钱,抚养成本是一张张未来的账单,要选择适合的存钱方式。客户:疑问。

理念导入业务员:2019【投资理财渠道】分析,相比其他方式,保险更加的安全稳定。而且国家规定涉及人寿保险的保险公司不允许倒闭,所以不管孩子成长需要多少年,买保险存钱都可以放心。客户:点头。业务员:再给您介绍一下储蓄模式,普通人是“挣的钱-花的钱=存的钱,存不住钱。而智慧的人会“挣的钱-存的钱=花的钱“,保证能存住钱。一种是挣多少,花多少,月光族。一种则会越来越富有,一代更比一代强。保险在缴费期内必须交钱,就像每年必须给孩子交学费一样,你不得不节制自己去存。客户:点头。业务员:一份保单是您最佳的选择。智慧的人会为孩子签下未来。客户:确实如此。

产品讲解业务员:01 育才金:在您孩子18-24岁大学读研期间,您每年都可以领取3万元,连续7年,合计21万元,可以为孩子争取更优质的教育资源。02 创业金:在孩子走出校园之后,28岁,要创业或结婚了,您可以一次性领取15万元,为孩子成家立业提供必要的支持。03 增值金:以上年金如果暂时用不到,不领取即可转入星钻账户,复利增值。保底利率3.0%,但目前我们公司实际结算利率为6.0%,等到28岁,最多能领取将近47万。如果一直不领取,等到孩子42岁,最多可以领取100万,让孩子的教育金随着时间的流逝,慢慢增值,为将来更重要的时刻使用。04 门诊金:孩子在成长过程中,磕磕碰碰是常事。在保险期间内,意外门诊可报销5000元,100元免赔额。05 医疗金:孩子不幸罹患重疾,还是感冒发烧等小病住院,1万元以下,95%可以报销,1万以上部分100%可报销,最高200万额度。且不分自费药和社保用药,可以放心大胆的用好药,用贵药。06 豁免金:在交费期间内,如果您发生不幸,保费可以豁免,但是保障还会继续,让您的关爱一直延续下去。07重疾金:不仅如此,在保险期间内,您的孩子还拥有大病保障: 100种重疾确诊即赔25万元;12种少儿高发重疾双倍赔50万。50种轻症赔付7.5万,同时豁免余下保费。08 身故金:但如果意外不幸来临,也有部分意外身故金和身故保险金。


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