早夕会经营，日常经营节奏下，每天都需要在大 方向不变的情况下进行微调与摆正，活动量管理，通过不同形式管理员工访量，了解员工状态，业务推动策划，根据当前业务节奏，制定特定的行 动方针，以达成为目的进行推动，会议经营系统，团队成体系经营的关键，以成熟 的会议体系进行政策的分层落地，职责——早夕会经营，以一个周为一个单元，进行经营，每周的 早夕会制定详细的行事历，以不同的主题， 针对不同的人群进行推动。每一个不同主题的早夕会下，辅以不同的 活动形式进行细化推动。例：主顾开拓日 当日召开小交会进行拓客。将碎片的代理人日常工作以早夕会形式，进行制式化的梳理，创立周单元平台，平 台经营的模式能够有效解决部分员工单兵 能力不足的情况。

重点关注——面谈，面谈方式：分层级面谈，岗前面谈：推拉两度，表扬推荐人，树立从业信心，重点培养区主任 此方面能力，新人面谈：以收入为主，基本法为辅，谈做一个绩优代理人，同样主 要培养区主任此能力，主管面谈：以团队发展为主，谈晋升，未来的大环境，规划晋升路径， 由课长亲自着手，绩优面谈：以MDRT为目标，帮助高客盘点名单，谈经济形势，关键 时期可陪访，同由课长亲自着手，重点关注——早会训免，早会训免：每日课长最重要内容，为团队提供方向，训免内容：当前节奏为主，提前备课。训免目的：树立员工当日目标（签一单，约几人等等），训免拓展：每日的训免要有员工可以学习的地方，经验，高度等等。

重点关注——追踪，每日追踪：训免提供的方向，需要追踪落地，方案追踪：结合当前方案，早会结束后对差距小的人进行鼓励模式追踪，业务追踪：区二早盘点每日拜访计划，事先进行实战通关形成有效的事前追踪（以上两点有区主任负责），主管追踪：每日的中午进行主管微信汇报小组当日拜访计划 每日的晚上进行主管微信视频会，盘点今日业绩，当晋升点距离晋升很近的时候。必须再次盘点出新的晋升点进行 组织发展，才能保证直辖的强大，晋升预备，晋升处长的时候就要规划达成晋 升区部的架构，从育成2个课长晋 升，变成育成3个准处长晋升。关注直辖，管理利益来源于直辖，每个月直 辖区都必须有新鲜血液的入驻。增员迭代，一个人增员十个人是很难的，所 以要迭代，一个增两个，两个增 四个，四个增八个，保险行业只要有成长，就有留存，收入成长，荣誉成长，地位成长。绩优规划，结合基本法，让绩优更有意 愿做更多的业绩，得到更多 的收入，提升规划，每年对员工进行全年规划， 树立收入超去年的基本目标。

员工产能规划——意愿，MDRT规划，来到这个行业，就绝不能白 来一次，mdrt就是踏入殿 堂的最终目标，意愿决定目标，目标决定动作，动作决定结果，结果决定一切，绩优体系搭建，绩优是团队的冲锋人员，不但要慎重筛选，给予强大的资源，更要做完善的单独追踪，针对性考核，对绩优进行针对性的绩优业 绩考核，不达标人员推出绩 优体系，无法享受专属待遇，绩优定期沟通，对绩优进行定期面谈，以鼓 励盘点为主，巩固起意愿， 提高其绩效，专题外请课程，每个季度有专门的外请讲师 课程，培训更多的专业技能，专项支持，提供高端行销辅助品支持，指定专属绩优方案。