万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 经营管理 > 团队管理资料

细化管理体系经营26页.pptx

  • 更新时间:2020-01-10
  • 资料大小:1.38MB
  • 资料性质:免费资料
  • 下载次数:526 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200110101055.jpg

早夕会经营,日常经营节奏下,每天都需要在大 方向不变的情况下进行微调与摆正,活动量管理,通过不同形式管理员工访量,了解员工状态,业务推动策划,根据当前业务节奏,制定特定的行 动方针,以达成为目的进行推动,会议经营系统,团队成体系经营的关键,以成熟 的会议体系进行政策的分层落地,职责——早夕会经营,以一个周为一个单元,进行经营,每周的 早夕会制定详细的行事历,以不同的主题, 针对不同的人群进行推动。每一个不同主题的早夕会下,辅以不同的 活动形式进行细化推动。例:主顾开拓日 当日召开小交会进行拓客。将碎片的代理人日常工作以早夕会形式,进行制式化的梳理,创立周单元平台,平 台经营的模式能够有效解决部分员工单兵 能力不足的情况。

重点关注——面谈,面谈方式:分层级面谈,岗前面谈:推拉两度,表扬推荐人,树立从业信心,重点培养区主任 此方面能力,新人面谈:以收入为主,基本法为辅,谈做一个绩优代理人,同样主 要培养区主任此能力,主管面谈:以团队发展为主,谈晋升,未来的大环境,规划晋升路径, 由课长亲自着手,绩优面谈:以MDRT为目标,帮助高客盘点名单,谈经济形势,关键 时期可陪访,同由课长亲自着手,重点关注——早会训免,早会训免:每日课长最重要内容,为团队提供方向,训免内容:当前节奏为主,提前备课。训免目的:树立员工当日目标(签一单,约几人等等),训免拓展:每日的训免要有员工可以学习的地方,经验,高度等等。

重点关注——追踪,每日追踪:训免提供的方向,需要追踪落地,方案追踪:结合当前方案,早会结束后对差距小的人进行鼓励模式追踪,业务追踪:区二早盘点每日拜访计划,事先进行实战通关形成有效的事前追踪(以上两点有区主任负责),主管追踪:每日的中午进行主管微信汇报小组当日拜访计划 每日的晚上进行主管微信视频会,盘点今日业绩,当晋升点距离晋升很近的时候。必须再次盘点出新的晋升点进行 组织发展,才能保证直辖的强大,晋升预备,晋升处长的时候就要规划达成晋 升区部的架构,从育成2个课长晋 升,变成育成3个准处长晋升。关注直辖,管理利益来源于直辖,每个月直 辖区都必须有新鲜血液的入驻。增员迭代,一个人增员十个人是很难的,所 以要迭代,一个增两个,两个增 四个,四个增八个,保险行业只要有成长,就有留存,收入成长,荣誉成长,地位成长。绩优规划,结合基本法,让绩优更有意 愿做更多的业绩,得到更多 的收入,提升规划,每年对员工进行全年规划, 树立收入超去年的基本目标。

员工产能规划——意愿,MDRT规划,来到这个行业,就绝不能白 来一次,mdrt就是踏入殿 堂的最终目标,意愿决定目标,目标决定动作,动作决定结果,结果决定一切,绩优体系搭建,绩优是团队的冲锋人员,不但要慎重筛选,给予强大的资源,更要做完善的单独追踪,针对性考核,对绩优进行针对性的绩优业 绩考核,不达标人员推出绩 优体系,无法享受专属待遇,绩优定期沟通,对绩优进行定期面谈,以鼓 励盘点为主,巩固起意愿, 提高其绩效,专题外请课程,每个季度有专门的外请讲师 课程,培训更多的专业技能,专项支持,提供高端行销辅助品支持,指定专属绩优方案。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"细化管理体系经营26页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号