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卖价值不要卖产品保险意义158页.pptx

  • 更新时间:2019-12-27
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收支巨大反差,威胁一生幸福人生要幸福,经济是基础。所谓经济基础,底线就是收支平衡,也就是一辈子钱基本够花,您认同吧?(认同)其实,钱要够花,一段时间容易,一辈子还真不容易!为什么呢?只要把一生的收入和支出做个简单比较,你会发现他们存在三个巨大反差!(是吗,什么反差?)先说支出吧。就拿最基本的衣食住行日常消费来说吧,它有三大特点:第一、支出是“终身的”,从一出生,直到最后一天,每天都要花钱,对吗?(对)第二、支出是“刚性的”,花钱一年比一年多,只会往上涨,不会往下降;(因为通货膨胀、生活改善),您说是不是?(是)第三、支出是“被动的”,只要活着,什么不做也要花钱,对不对?

那么,收入呢?是“终身的”吗?只要活着,肯定每天都挣钱? (不是)是“刚性的” 吗?挣钱肯定一年比一年多?(不大可能)是“被动的” 吗?什么不做,钱就来了?(这更不可能)这就是收支三大反差,咱是不是都是这种情况?所以,只懂挣钱、不做规划,随着年龄增大,收入下降、甚至消失,后半生必然面临越来越大的收支缺口,那样的话,人只能幸福一阵子(收入高、能干的时候),不会幸福一辈子!是不是?(是)所以,要不要规划?(要)2、持续刚性支出,负担超乎想象为什么一定要规划?我们先简单算笔账——一生消费支出(比如衣食住行),到底要花多少钱?首先,咱得搞清楚现代人寿命多长。古话说“人活七十古来稀”,你觉得现代呢?(……)实际比你想象得要长多了——2017年世界经济论坛发布了权威研究结果:从二战结束直到今天,70年多年时间,人类寿命每过10年延长3岁,一直没停,将来还得长!所以您看,1947年出生的人平均寿命将是85岁,越往后寿命越长,60后超过90岁,90后超过100岁!(是吗?)然后,咱们再确定一个消费水平。我们以这个35岁的家庭为例,假设每月消费5000块,放在现在社会,这个消费高不高?(不高)

咱先不说他会活那么长,先按85岁算,也就是说未来还有50年,那么保持5000块的消费不变,他需要准备多少钱?300万(5000×12×50=300万)。这还没算物价上涨,物价会不会上涨?(当然会)。如果物价每年上涨4~5%,那么到85岁支出将高达900-1200万!如果他活100岁呢?将是1700~2700万!每个人都梦想长寿,但真长寿了,是不是巨大的负担?(是)这还只是日常消费,其他支出还没算。您什么感觉?(不算不知道,一算吓一跳)您以前这样算过没有?(没有)养老遭遇三化,个人必须规划所以,人这一辈子,单纯靠收入、努力赚钱,够吗?(肯定不够!)长寿时代,最终靠什么呢?这个问题不光我在问,全世界都在问!进入21世纪,史无前例的三大变化正在颠覆传统养老方式——不管是家庭养老、还是社会养老:个人长寿化:人停止工作,成为一个不贡献、纯消费者的时间越来越长;家庭少子化:4-2-1,甚至8-4-2-1,孩子越来越少,养儿防老一去不复返!您说是不是?(是啊!)社会老龄化:交社保的人越来越少,领社保的人越来越多,很快整个社会乌央乌央的全是老人,并且他们活的越来越长!您想社保会怎样?

全球遭遇“养老荒”世界各国总体趋势:养老金不得不越领越晚,(很多国家都在推70岁才能领退休金),而且越领越少(替代率越来越低↓ )!我们赶上了这个三化的时代(长寿化、少子化、老龄化),没有办法,养老必须、也只能靠自己,对吗?(对)趁着年轻,早开始早准备!所以,人人必须的规划:均衡一生财富,创造终身收入!——通过强制储蓄,专款专用,创造一笔 “终身、刚性、被动”收入,弥补后半生越来越大的收支缺口,保障终身经济独立、做到老有尊严,您说呢?(有道理!)4、规划要求苛刻,选择保险最佳既然必须规划,另一个问题来了——选择什么工具呢?因为终身规划要求的条件非常苛刻:首先,它必须能够提供与生命等长的现金流,活多久都能领,不用操心,钱自动按时到手。第二,必须确保安全,哪怕出现经济危机,都不能有半点闪失。第三,必须能够抵御通货膨胀,现在存的钱,将来必须更值钱。第四,必须做到自主掌控,不看别人的脸色,也不会落入旁人之手。这些要求,一般工具很难同事满足。那么,钱放哪里最靠谱、最简单、最有保障?


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