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以工具为载体以活动为平台营销模式88页.pptx

  • 更新时间:2019-12-26
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有意愿、有激情、有资源的新人为什么逐月快速衰减?有产品知识、有销售技能、行业认同度高的连星人力为什么也逐月快速衰减?中国成功寿险公司是怎样的?中国成功的团队是怎样的?通过更多的队伍来扩大客户的接触面来实现市场覆盖的广度;谁的组织发展快、谁的队伍大,谁就是市场最终赢家。寿险行业的商业本质(一),超常规的客户经营,通过更多的队伍尽可能在单位时间来接触更多的客户,来实现市场覆盖密度;谁获得的名单多、接触客户的数量多,谁就是市场最终赢家。寿险行业的商业本质(二),超常规的专业服务通过更多的队伍尽可能的提供专业的服务,赢得客户的尊重,来实现市场覆盖的深度;谁获得的认同度高、信赖度高的客户多,谁就是市场最终赢家。

营销模式——有效的闭环销售模式,在每个环节的空档期,都要利用辅助品、活动持续的经营客户,借助行销辅助品拓客,借客户经营活动养客,保险理念持续渗透,专推、小交会、大产会、讲座,借助行销辅助品拓客,借客户经营活动养客,当前销售模式和未来销售模式有什么不同?未来销售模式给我们带来什么启发?信任关系的定义,信任是良好人际关系的基础,信任关系是相信并敢于托付他人的一种感觉,即感觉能与他人和谐相处、感觉他人有足够的能力解决我们的问题、感觉他人的动机与我们的需求一致。客户为什么会购买高额或购买多件或持续加保或持续转介绍?

新营销模式——经营式业务推动模式案例,活动目的:获取客户为核心目标,建立关系、联络感情,由非商业接触到微商业接触,给客户良好的体验,没有任何压力;工具:每月30份经营客户工具(小礼物),每月3场积累式客户活动,加盟酒会:个人3桌加盟酒会(专门针对3各月内新人,在入职三个月内开一次加盟酒会,须邀请到三桌准客户参加(必须邀请到增员),新营销模式——个人积累式活动平台,个人积累式活动平台,备注:费用由个人(引导新人达到标准绩效的责任津贴投入到客户的经营活动、一场酒会基本上至少可以签到三个客户,后续服务基本上50%左右的客户会成交),公司(针对刚入职三个月内的新人制定针对性的加盟酒会的财务支持计划,给予新人一次三桌加盟酒会的财务补助)、主管(引导主管拿出新人入职三个月的推荐奖作为新人加盟酒会的费用支持)三方共同承担。

新营销模式——个人活动篇案例,清明节~玩出不一样的客服体验,农家乐加温新客户 资源整合给老客户,活动目的:获取认同、观念导入为核心目标,增强感情,强化认同,卷入人际圈,扩展客户群,逐步导入观念,关注客户感受;快乐的工作模式——目标经营,目标经营的重点在于变量的管控,无客户拜访,无拜访借口,拜访量不够,专业技能差,销售技能差,单一销售,缺需求分析,缺少组合商品的技能,业绩=名单*转化率*人均件数*件均保费,随缘收集,名单整理,送辅助品率,活动覆盖率,多忠诚客户,少忠诚客户,变量与短板,业务发展的基本公式:节奏是营销的基础力量和动力。


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