之前有一个朋友因为没有买保险，后来由于工作压力和生活习惯，三十多岁就生病了，那时候想到了保险，但是已经买不了了，看到他和家人的无助，作为朋友我们心里很是揪心！每每再看到朋友圈里的水滴筹、轻松筹很是难受，深感自己有些无能为力！自从加入寿险行业我找到一个救人于水火的好途径，健康销售是寿险人的职责。我对健康险销售的认识做专业的保险慈善家，为千家万户传递保障！客户来源：缘故、转介绍、朋友圈、短险获客，客户年龄结构：30岁-50岁，客户职业：私营企业主、政府职员，销售险种：长金乐组合，销售思路：首买健康险，长金组合提身价增养老，乐享，报销做补充，符合客户多种需求，保障全面。

金福销售技巧-认知，未来10万元能解决什么问题？重大疾病的发病率为72.18%，谁都不要把未来寄托在仅剩的27.82%之上，不能独善其身！一场疾病花费30万-50万元起步，10万元解决不了燃眉之急！建立保险保障就是要转移风险，解决疾病的费用！无论有无社保，都需要！必须买！服务优先，成交服务更近客户主动转介绍；暂时未成交，服务不卑不亢，不急于求成“养鱼塘”心态持续跟进！1.亚健康话题导入重疾四三二法则，2.草帽图打通重疾理念，从国家政策，社会现象为突破口，强调家庭责任，未来的忧患，3.根据年龄不同、家庭收入分析保障缺口，建立满额观念，4.强调健康的意义，乐享垫付做促成。

金福销售技巧-四步法，一张保单生命周期全覆盖，全家人员都要有。产品的自信，没有最好产品只有最适合的产品！标福多险种组合，实现了：大病赔、小病报、生病不花钱的愿望！一险走天下，天下无敌！同时我每次面见客户之前都会做充分准备，熟知每一个险种、掌握险种组合后的强大优势！工作的使命，我不是在做保单，我是在做服务！我的职责是服务，服务好每个家庭，客户满意就是我的开心和满足！成长的快乐，销售的过程是水到渠成，我很享受，客户也很满意！为了更专业，我天天出勤不断学习，使我变得更优秀！所以我的朋友成为了我的客户，而我的客户渐渐地又成为了我的朋友，不间断地转介绍使我的朋友圈更广阔，客户资源源源不断！销售更轻松！通过寒暄，对客户的保险意识进行赞美，再对客户爱家爱妻爱子的责任心。

高度赞美、升华。破冰后，多聆听、捕捉让客户透露的更多信息，是时认同补充，同时举例身边生病的案例，动摇客户的心理，建立危机意识。讲解健康险的意义，突出金福进可攻退可守的亮点，强调双倍赔双豁免的特色，疏通健康险观念，推出“夫妻保单”，随着岁月的流逝，年龄的增长，我们从60岁渐渐步入70岁、80岁，身体状况越来越差，生病概率高风险概率更高！生病费用越来越高，我们挣钱的速度赶活的不上医药增长的速度；先要活着、活好当下才能活的更久，您认同吗？所以首选健康险！公司承担，我们的乐享百万还可以垫付，实现不花钱看病，关键可以不用花钱、不拖关系就能享受到最好的医院、最先进医疗手段，用最好药、用最好医生。太平洋请医院和医生为你打工！异议处理，您比我年轻，收入比我，个人事业比我成功，我保障都20万了，您身价保障一定要比我高！我们既然要解决忧患，转移的风险就要越多越好，家人得到未来保障也越高，家人也越放心！所以必须满额！