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分享健康险认识太平洋人寿金福销售四步法销售案例27页.pptx

  • 更新时间:2019-09-30
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之前有一个朋友因为没有买保险,后来由于工作压力和生活习惯,三十多岁就生病了,那时候想到了保险,但是已经买不了了,看到他和家人的无助,作为朋友我们心里很是揪心!每每再看到朋友圈里的水滴筹、轻松筹很是难受,深感自己有些无能为力!自从加入寿险行业我找到一个救人于水火的好途径,健康销售是寿险人的职责。我对健康险销售的认识做专业的保险慈善家,为千家万户传递保障!客户来源:缘故、转介绍、朋友圈、短险获客客户年龄结构:30岁-50岁客户职业:私营企业主、政府职员销售险种:长金乐组合销售思路:首买健康险,长金组合提身价增养老,乐享报销做补充,符合客户多种需求,保障全面。

金福销售技巧-认知未来10万元能解决什么问题?重大疾病的发病率为72.18%,谁都不要把未来寄托在仅剩的27.82%之上,不能独善其身!一场疾病花费30万-50万元起步,10万元解决不了燃眉之急!建立保险保障就是要转移风险,解决疾病的费用!无论有无社保,都需要!必须买!服务优先,成交服务更近客户主动转介绍;暂时未成交,服务不卑不亢,不急于求成“养鱼塘”心态持续跟进!1.亚健康话题导入重疾四三二法则2.草帽图打通重疾理念,从国家政策,社会现象为突破口,强调家庭责任,未来的忧患3.根据年龄不同、家庭收入分析保障缺口,建立满额观念4.强调健康的意义,乐享垫付做促成

金福销售技巧-四步法一张保单生命周期全覆盖,全家人员都要有。产品的自信没有最好产品只有最适合的产品!标福多险种组合,实现了:大病赔、小病报、生病不花钱的愿望!一险走天下,天下无敌!同时我每次面见客户之前都会做充分准备,熟知每一个险种、掌握险种组合后的强大优势!工作的使命我不是在做保单,我是在做服务!我的职责是服务,服务好每个家庭,客户满意就是我的开心和满足!成长的快乐销售的过程是水到渠成,我很享受,客户也很满意!为了更专业,我天天出勤不断学习,使我变得更优秀!所以我的朋友成为了我的客户,而我的客户渐渐地又成为了我的朋友,不间断地转介绍使我的朋友圈更广阔,客户资源源源不断!销售更轻松!通过寒暄,对客户的保险意识进行赞美,再对客户爱家爱妻爱子的责任心

高度赞美、升华。破冰后,多聆听、捕捉让客户透露的更多信息,是时认同补充,同时举例身边生病的案例,动摇客户的心理,建立危机意识。讲解健康险的意义,突出金福进可攻退可守的亮点,强调双倍赔双豁免的特色,疏通健康险观念,推出“夫妻保单”随着岁月的流逝,年龄的增长,我们从60岁渐渐步入70岁、80岁,身体状况越来越差,生病概率高风险概率更高!生病费用越来越高,我们挣钱的速度赶活的不上医药增长的速度;先要活着、活好当下才能活的更久,您认同吗?所以首选健康险!公司承担,我们的乐享百万还可以垫付,实现不花钱看病,关键可以不用花钱、不拖关系就能享受到最好的医院、最先进医疗手段,用最好药、用最好医生。太平洋请医院和医生为你打工!异议处理您比我年轻,收入比我,个人事业比我成功,我保障都20万了,您身价保障一定要比我高!我们既然要解决忧患,转移的风险就要越多越好,家人得到未来保障也越高,家人也越放心!所以必须满额!


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