异议处理，我眼中的幸福源2019，返还稳定，使用灵活，现价高，功能多样，万能账户增值，收益可观，幸福源2019是人人可配置的好产品!小猪存钱罐话术，把钱存起来最好的办法就是自己看不见，自己不会花掉；别人看不见，别人也不会花掉，保险就是这样的小猪存钱罐。小芳，你觉得把钱存在银行最大的优点是什么？是很灵活！那你觉得把钱存在银行最大的缺点是什么？是太灵活！因为一个人没有办法克制自己的欲望，每个人花钱的欲望就像一个麦当劳M，当一个人存钱到一定程度时就会觉得自己很有钱，然后就会想要花钱，钱花光后又开始存钱，存到一定程度又想要花钱，欲望就像永不停止的麦当劳，所以银行存不住大钱！小芳，假设你一个月存下3000，分别存三个地方，第一个1000存工行，第二个1000存农行，第三个1000存在一只小猪存钱罐，前两者都有很高的利息，但是小猪存钱罐是没有利息的。银行的钱是可以随取随用的，小猪存钱罐里的钱是不可以取的，除非砸碎。

当一个人真心要存一笔钱时，利息和利润不是最关键的，真正的利润是只存不取。小芳，当你为你的孩子存一笔钱时，考验你的不是把钱存在哪里最赚钱，考验你的是你为孩子存钱的决心有多大，你愿不愿意为你的孩子专款专用，只存不取？银行是存多少领多少，而保险公司叫做保多少领多少！这个“保”字不是“保额”，而是“保证”，当你存下第1分钱在保险公司时起，你就开始拥有了保险公司的保证、保障！保险公司最大的优点就是专款专用！

玩具话术，小芳，你也和我一样在小孩子身上花不少钱吧？现在的玩具真是不便宜啊，你现在还记得你小时候你父母帮你买的玩具么？你信不信你今天花大把的钱帮你孩子买这些玩具在安慰他，他将来是否会记得？那有什么东西是小孩子会一辈子都会感谢你的？案例：有个湖南小伙子考上了珠海的医学大学，毕业后没有找到合适的工作不好意思回家，最后只好去快递公司送货，委屈自己天天送货维持温饱。小芳，我们的孩子念大学80%都会考上外地学校，当他毕业时在外地找不到工作不好意思回来时，你会不会很难过？我们现在可以省下帮孩子买玩具的钱，帮他存起来存在保险公司，在孩子大学毕业找工作不易时给他，让他有更多的选择权去做自己喜欢的事。

复旦大学话术，小芳，我刚刚和你孩子玩的时候觉得你的孩子很聪明，我觉得他的组织能力很好，很适合念理科，念复旦清华。假如你的孩子明天要到复旦大学报到，你只有两个选择：你家的左手边只有长途汽车站，你家的右手边有火车站（带一张A4白纸画图）请问你会让你的孩子做汽车去还是做火车去复旦大学呢？90%的客户会选择让孩子坐火车。小芳，其实你今天会选择火车有三点原因：①目的地明确②时间和站台是确定的③安全性非常高，那你为什么不敢坐长途汽车呢？是因为不确定的因素太多，中间会发生什么不知道。我们现在有好几种方法可以帮孩子把钱存起来，有一种时间明确，但时间不知道；有一种是目的地明确，时间明确但安全性不高。今天你要找一个目的地明确，就是要帮孩子存25万，时间明确就是存5次，第三点要安全性非常高，你看不见即便是看得见也不能随便拿出来用！这就是保险！