保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 险种分析 > 中国人寿资料

国寿强模大行动康宁19三板斧12页.pptx

  • 更新时间:2019-09-07
  • 资料大小:1.25MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:183 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20190907094328.jpg

激发需求——1、爬坡图解决问题:与客户建立同理心,唤起风险意识1、首先说说我们的生活,其实保险跟我们的生活是息息相斧的,幸福的人生就像是在走上坡路。2、根据家庭的不同起步,这个可以分为四个阶段:贫穷、一般、小康、富裕(加入互动,请问这位先生您目前处于什么样的状态…)(画出四个状态)3、我们每一个家庭都有一辆幸福快车,这辆幸福的快车住着我们的父母、爱人和子女。每一个家庭都有一个一家之主,那么一家之主在家庭中担任什么样的职责呢?那就是拉着我们幸福快车奔向富裕的顶点。随着我们一家之主技能的成长和收入的提高,我们奔向富裕山顶的脚步将会越来越快,那是不是我们每一个家庭都会到达富裕的顶峰呢?答案是否定的!4、天有不测风云,人有旦夕祸福,人生当中至少有两件事情是我们无法控制的:一个是意外,一个是疾病。如果不幸,当风险来临时,意外和疾病就像一把无情的大剪刀剪断了我们的收入。5、这个时候我想请问各位,我们的幸福快车是继续往上跑,还是往下滑?(往下滑)那么我们就应该在我们年轻、健康的时候花上一点小钱雇上一位帮手,这个帮手可以在风险来临的时候减轻我们一家之主的压力,就像一堵安全墙一样阻止我们幸福快车往下滑,不至于到达一个贫穷的边缘,这个帮手是谁呢?它就是保险。

激发需求——2、社保报销V型图①陈先生,您好,社保住院报销就好比这个图。(画V字)②这是住院的起付线,一般为1000元,起付线以下需要我们自己承担(画起付线)。③起付线以上的部分也并不是都可以报的,因为社保还规定了一条封顶线,封顶线以上部分同样要自己承担,最高的住院通常为20万元(画封顶线)。④起付线以上,封顶线以下部分是不是都可以报呢?也不是,因为社保一般都规定了10%-20%的自付比例,医院级别越高,比例越大(画自付比例)。⑤我们都知道,在社保保险报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目,这部分也需要自己承担(画自费部分),部分和自费部分都需要自己掏腰包(涂阴影)。我把它涂成阴影,那白色部分就是可报部分,您看,阴影部分远远大于白色部分。通过这个图您也可看到,我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的,这正像一位领导人说的那样“社保只是低水平的保,而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。

保险越早购买越好,并且需要购买全险。有的朋友要说了,保险都是骗人的!XXX买了保险出了事情也没有理赔!其实并不是保险骗人。只是保险也是有分类的。举个简单的例子:我们每家都有空调和冰箱对吧?这两种家电都是用来制冷的。但是天气太热我们需要给房间降温的时候,您会打开空调的开斧还是冰箱的门呢?对,一定是打开空调,为什么同样是制冷的家电,我们会使用空调而不是冰箱呢?因为即使同是制冷家电,它们的功能还是有分类的!保险产品也是一样的!康宁19为响应国务院推进健康中国而生,为中国人寿70周年华诞而生,为客户保障更大更优而生,它是一款具有全生命周期完整保障功能的健康险!

它的投资性有六个特点:1、它是一款投资型健康险;2、它是一款110%返还的健康险,真正意义上“存钱不花钱”!3、它是一款返换后,保障至终身的健康险,真正实现有病治病,无病养老,返本还保,保费增值!4、它是一款豁免保费后,还有满期金和保障的健康险!5、它是一款最高保额170%,多达171种疾病(100重疾+50轻症+21种特定重疾)的健康险!是真正的顶额保。6、它是一款能捆绑质子重离子投保的健康险。健康中国,康宁19,拥有全生命周期的健康险!专为您保驾护航!


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"国寿强模大行动康宁19三板斧12页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号