汶川大地震带给我们的管理思考44页.ppt

瞬间降临的灾难摧毁了原本美好的一切
思考一：为什么房屋会倒塌？
叹天灾地祸之无情，悲命运逆转之快速
我们的基础没有打牢固？
我们的架构是不是不合理？
我们的选材是不是符合标准？
我们有没有经过测试？
我们是不是经常在维护？
我们的团队管理不也是如此吗？

思考二：为什么地震来了我们慌作一团，手足无措？
我们平时有没有经常做培训？
我们的培训有没有针对性？
我们是不是经常搞训练？
我们有没有把营销员需要掌握的知识交给他们？
发现问题靠诊断,解决问题靠训练
思考三：我们预防了没有？
主管不是发生事情以后才去管理
有没有处理事情的预防方案
有没有考虑到营销团队可能出现的问题
主管是不是为伙伴的幸福负起了应有的责任

【我们主管应该扮演什么样的角色】
不知道自己是什么，你就什么也不是
   
石灰
       舵手
         导游
            梯子
               杠杆
                  栏杆
                      电筒
                        充电器

思考四：我们的管理是不是做到了有序有力有效
管理要有序
管理要有力
管理要有效

主管应具备什么样的管理理念
将乱则阵乱，阵乱则心乱，心乱则人散
没有差的营销员，只有不好的主管
一将功成万骨枯，一将无能累死三军
干就干强，争就争王
只添热火，不吹冷风
只有创意，才能如意
先要造就别人,才能成就自己

思考五：       我们是不是对我们的营销伙伴做到了               不抛弃不放弃不忘记
“只要有一线希望，我们就要尽全部力量救人，废墟下哪怕还有一个人，我们都要抢救到底。” –温家宝
“当务之急仍然是救人，只要有一线希望，我们都要千方百计地抢救。”--胡锦涛
增员关键在育成
内部增员很重要

不挣钱,   穷死的
不要求，惯死的
无信心，怕死的
不出门，懒死的
频跳槽，挪死的
三缺一，气死的

营销员心中对主管的期待
一、帮助我走出低谷
二、帮助我积极展开工作
三、教我明确入门方法
四、帮我改善推销能力
五、教我妥善安排时间
六、教我发挥创造性思考
七、教我如何面对竞争
八、为我提供成长的空间
【我们应该对营销伙伴做些什么】
定原则－－干什么？
指方向－－怎么干？
下指标－－干多少？
给政策－－有干头。
限时间－－干得准。
抓典型－－干得好。
传观念－－为何干？
树意识－－为谁干？
搞激励－－使劲干。
规生涯－－不停干！

思考六：我们主管的信心能否感染营销伙伴
         “任何困难都难不倒英雄的中国人民！”
                             ——胡锦涛

         “只要有一线希望，我们就会努力到最后一刻。”
       ——支援中国抗震救灾的日本救援队队长小泉崇沉重而坚定地说。
       
        “房子裂了、塌了，我们还可以再修。只要人在，我们就一定能够渡过难关，战胜这场重大自然灾害。” –——温家宝
    

    乡亲们，这场灾害确实太大，地震可以移动山，可以堵塞河流，但是动摇不了我们人民的意志。只要我们大家在灾难面前团结一致，互相帮助，共同艰苦奋斗，就一定能够战胜这场灾害。                    ——温家宝        活着的人的努力、你们的幸福生活就是对死者的最好安慰。                     ——温家宝
激励炒作（一）
职场先行化
启动热烈化
追踪阶段化
工具多样化
精神团队化
形式活泼化

激励炒作（二）

承诺公开化
宣导全面化
追踪细致化
演讲激情化
事迹渲染化
歌曲激昂化

激励炒作（三）
行动军事化
奖励需求化
个性满足化
团队差异化
用有力的数据来引发营销员激情
成功吸引成功
榜样的力量是无穷的
比拼才能进步,碰撞才能创新
不断渗透就会激发出无穷的潜力
倒计时

用感性故事来激发销售热情
点燃梦想
激发欲望
感动父爱
感动母爱
思考七：我们的主管为什么没有自主经营意识？
这次四川成都汶川发生的7.8级大地震，连国务院总理都到现场了；那其它各个系统的领导呢，为什么你们不能提前到现场。再看我们的灾区，通信和交通中断；为什么主管部门不能提前启动预案，硬是等到国务院总理作出指示后才安排。
我们营销主管有没有对自己团队制定长远的发展规划？
我们的保险村建设为什么要