业务员：陈哥，今天很高兴能和您一起喝茶，您平常喜欢喝茶吗？客户：挺喜欢，常喝茶。业务员：陈哥喜欢喝什么茶呢？客户：XX茶，业务员：XX茶好啊，对身体特别好。现代人的生活压力越来越大，对健康也越来越关注，所以我常常会约客户喝喝茶，聊聊健康话题，同时帮助他们做一个健康规划。客户：那你在保险公司怎么样啊？做的还好吗？业务员：挺好的。说到**人寿，首先要先从它的辉煌历史说起，1949年10月1日,新中国成立。 **人寿与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中*寿险业探索者与开拓者的重任，走过了长达半个多世纪的发展历程，深谙国内寿险市场经营之道。

1949年10月，中央政府批准组建了国内唯一的保险公司，由此开启了**人寿的发展元年。1996年，**人寿保险有限公司成立，**人寿开始迈入人身保险业务专业化经营时代。1999年1月，经国务院批准成立**人寿保险公司。2003年6月30日，**人寿保险公司加快了改革发展的步伐，组建**人寿保险（集团）公司，并独家发起设立**人寿保险股份有限公司。10月20日中央政府就批准组建了**保险公司，可以说70年的风雨历程，**人寿与新中国共同成长。

讲公司-历史悠久，寿辉煌的历史造就了今天的辉煌成就，整体概况，今天的**人寿具备规模大、品牌响、经营稳的三大特征！**人寿保险（集团）公司自2003年以来，**人寿已连续16年入选《财富》“世界500强”排行榜，随着公司实力和影响力不断增强，排名由2003年首次入选时的第290位上升至今2018年的42位，累计上升了248位。同时，品牌价值较2004年初次入选“中国500最具价值品牌”排行榜时上升了1317.69亿元，15年来**人寿的品牌价值翻了两番，排名稳中有进。引发客户对于重疾的担忧，树立防范大病风险的意识，激发客户运用商业保险进行风险防范的意愿，帮助客户做好健康保障规划。

产品回顾-销售逻辑，理念沟通，现代人生活压力越来越大，重疾越来越普遍，治疗技术越来越先进，治疗费用越来越高，大病是家庭最大的杀手，引发客户对于重疾的担忧，树立防范大病风险的意识，概念强化，激发客户运用商业保险进行健康保障规划的意愿，1.大病不可怕，就怕没规划，2.社保不可少，商保更重要，3.早规划早安心，越早准备越轻松，概念强化，社保不可少，商保更重要，社会保险带有半福利性质，但它 “广覆盖、低保障”，通过它只能得到最基本保障；只报销符合报销的部分比例，起付线以下，封顶线以上不报，自费药、高级病房不报；收入损失不管，治疗后康复不管，营养费用不管；商业保险确诊给付，不受限制。

促成方法：推定承诺法，业务员：陈先生，您有农行/工行/建/交行等（注意是公司规定的银行）的存折或者卡吗？让我为您办理一下，马上就能生效。业务员：陈先生，谢谢您对我的支持，你的人缘那么好，给我推荐几个朋友吧。客户：好的。业务员: 我们都喜欢喝茶，我这里正好有个茶友群，这个是我  们群的二维码，您扫一扫就可以加入。客户：好的。业务员：您已经进来了，还可以推荐几个朋友进来。