2019重疾绿通训练一观念沟通,我们设身处地的考虑,当一个人首次被确诊为重大疾病之后,TA要经历怎样的心路及诊疗历程?重大疾病面前,时间最要命,挂号难,门诊难,排手术难,住院难,根据《中国卫生健康统计年鉴2018年》显示:2017年,全国三级综合医院接诊人次,而三级综合医院数量,仅有2340家,73.76万人挤1家医院,2012人排1个医生,7313人等1个床位,当你因重疾不得不去三级医院,和73.76万人挤一家医院,和2011人排一个医生,和7312人等一个床位,医疗资源就是如此稀缺!你能挤走谁?你能排过谁?你能等过谁?
医生资源稀缺,病人越来越多,医疗资源与现状不匹配,短期无法改变,如何讲给客户,一、五问开口,抓住人心,1、有没有发现大医院门口一般都会很堵?2、再去挂号处看看,是不是发现排队的情况堪比春运买票?而且天天如此?3、如果是重病,去北上广看病呢?情况是不更糟糕?4、如果再想找个权威专家给看病呢?5、为什么会是这样?二、解读数据,发人深省,1、根据权威数据显示,2017年三级医院接诊17.26亿人次,床位仅有236万张,平均7313人等一个床位,可每天等待住院的病患可远远不止这个数字;2、根据权威数据显示,2017年三级医院接诊17.26亿人次,三级医院医生仅有85.77万,平均2012人等一个医生,很多病人都在等待中煎熬着生命;3、那国家多建些医院是不是问题就解决了?4、医院好建,但是医生难找,培养一个医生至少10年以上,而一个权威专家医师时间更长;5、这种情况能改变吗?预判未来,制造担忧,1、未来,随着我国人口老龄化,老人会越来越多,是不是意味着病人也会越来越多?2、你觉得医疗资源的增速能赶上病人数量的增速吗?3、如果能提前把握住优质医疗资源,对于未来是不是非常有必要?4、您想提前把握住吗?
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