增员55页.ppt十大增员来源提示录
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亲属关系
直系亲属：父母、兄弟姐妹、配偶
旁系亲属：父母的兄弟姐妹
                      自己的堂兄弟姐妹和表兄弟姐妹
同缘关系
朋友：从小到大认识的朋友，朋友的朋友
同学：从小到大上学或各类补习班认识的同学、老师、校友
战友：部队的战友、战友的战友 　
同事：以前工作单位的员工、领导、客户
                以前的生意伙伴、竞争对手
同好：有琴、棋、书、画、戏、曲、体育、健身、摄影等共同爱好的人
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街坊邻居
过去及现在的认识或不认识的邻居
时常在家门口碰到的熟人 
消费对象
百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店
修理部、干洗店及一切付费的地方
每天乘车认识的固定线路的乘客、司机等
销售对象
对寿险或保险公司有兴趣的客户
已买保险或未买保险的准客户
常说买不起保险的准客户
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子女关系
子女学校的老师、校长
子女同学的家长
子女的同学、朋友
通过配偶
他/她的亲属、朋友、同学、单位同事等及他们推荐的人
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各种团体
人才交流中心、劳务市场、职业介绍所
居委会、村委会
交友会、联谊会、球迷会、商会、妇联等 
佛教、道教、基督教、天主教的教友会等
其     他
上门推销人员
各类促销人员
商场营业员等
投缘的陌生人
因特网的网友
街边商贩
可以提供介绍的人
公司的内勤工作人员
影响力中心介绍
热心人介绍

成长秘诀

面谈五不要
不要不断地赞美、肯定对方
不要说的多，聆听得少
不要一相情愿，没能站在对方角度
不要有过多的销售促成的行为模式，
不要求成心切，要讲究循序渐进

工作动机表
动摇现状的开场白
针对工作的话题：
当你的孩子长大后，你希望他们从事和你一样的工作吗？
你目前所从事的工作个人成长的机会多吗？
动摇现状的开场白
针对收入的话题：
你认为你能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？
你目前的工作的收入应该可以轻松解决家庭的开支吧？
如果钱不是问题的话，你会有什么愿望去实现？比如讲买一栋好房子、让你的子女受到更好的教育或其他？
当时机成熟的时候（一）
你说：
“我很理解，因为以前我也面临这个问题……”
“自从我到了保险公司后一段时间，我已经能挣到自己需要的钱达成目标并且能帮助人们”
“假设现在给你一个机会改变现状，但是你需要不断的学习，并且努力工作，你会珍惜这个机会吗”？

当时机成熟的时候（二）
他回答：
是不是保险？
有这么好的事吗？
当时机成熟的时候（三）
不管他怎么说：
“不管怎么样！自从我到了保险公司后一段时间，我已经能挣到自己需要的钱达成目标并且能够帮助人们”
其实你也可以到我们公司进行具体的了解……