与客户见面:介绍身份和托管功能,询问是否有保单愿不愿意托管,提供的后续服务展示和利弊分析,签字、拍照、发朋友圈、领礼品,铺垫下次见面的机会,5.电话回访:是否收到礼品,对提供得保险服务是否满意和感兴趣,愿不愿意参加后续活动。事前,1.明确目标群体,选择有吸引力的礼品,2.设计活动流程,3.找合适的发布途径,不知道是否有保单,客户表示就是喜欢那套茶具,所以带着保单来参加重疾4.0发布会,我做保单托管,只有一张新华健康增额5万,会后,客户主动问她的重疾是属于哪个阶段的产品,还能不能买4.0带前症的产品。
设计保险方案进行对比,果断成交,不知道是否有保单-80、90后群体,案例复盘,孩子的幼儿园同学家长,在领小猪佩琪餐具时,向她介绍了我们的身份和服务内容。主动微信联系表示想给爱人买保险。沟通了财富池和金字塔,说明了风险管理的意义和购买顺序,决定全家进行规划,阶梯达成保障。准确区分服务型、储备型、转化型客户,对不同类型客户有直观的分类和目标量可有效掌控全流程服务,进行跟踪服务以月度为单位进行管理,方便总结托管质量和转化结果!让未来流行起来!
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