讨论1，如何培养与理财经理的关系？引导理财经理提高自我不可替代价值的认识。助其树立增值、晋升的目标；多分享理财规划的问题，找出共同爱好，多投入进行感情投资。提供金融行业相关信息，保险专业知识指导，做其良师益友。讨论2:进一步提高柜员的技能。提高营销的频率，熟能生巧，实践出成绩，协助总结经验；多进行日常跟踪辅导，注重每个细节，加强培训。加强内部演练，营造营销氛围；提高柜员的营销自觉性。营销工具的创新和提供、协助对方取得成功，如制作理财手册；提供其他绩优网点的营销经验；举行经验交流会，明星分享，从知识、心态、技能、习惯等方面对给柜员进行分析，根据具体情况给予重点的关注和给予课程或辅导。在了解柜员的喜怒哀乐和思想状况的基础上，给予其职业生涯规划的建议，不仅成为他们的朋友，更要发挥传道、授业、解惑的作用，才能真正地辅导柜员的成长。

讨论3：网点业绩在高潮和低潮的时候，我们分别应该做哪些事情？高潮时：1.绩优柜员经验交流，以点带面，达到全员营销；培养新的柜员成为销售主力。 2.充分利用上级行的鼓励，激励其他网点，让个别网点、个人带动整个网点、支行，使业绩再上一个平台。3.激励推动：排名、手续费、经验分享、卡拉ok、4.培训推动：重点难点解答，柜员辅导、产品培训等5.业绩好的时候，应做好服务工作，务必处理好退单的问题，打好基础，做好售后服务，保证不出问题。业绩越好，越要重视细节，做到面面俱到。如业绩追踪，数据分析、服务等。精益求精！低潮时：首先，所有高潮时期的动作都要做！1.找原因；2.要相信网点，相信其能力，持之以恒做工作，决不放弃或松懈；配合主任想出更多的办法3.建立同理心，为对方的难处着想，不可太过功利；4.网点之间多交流，多送报表多追踪，以其它网点的优异业绩刺激柜员出单，整合资源并复制成功经验。5.利用好网点的竞赛方案，更加要做好网点的维护和沟通工作，利用方案追踪，抓住员工心理。6.帮主任分析：柜员营销活动量的管理，要注意柜员开口率，营销动作的持续对技能、意愿的影响，保持基础营销动作的持续。

策略上：①保持拜访的频率，建立同理心；②思想引导，你不卖，别人照卖； ③绩优柜员营销技能的维持，要保持关注，不能出现断层；④以小客户为目标，在不影响存款压力太大的情况下，保持销售惯性。网点存款压力大的时候做什么？ 操作上：①多做期缴等不影响存款的产品；②情绪问题的处理；③如有网点存款压力大要去买存款，可引导做保险，拿保险公司的手续费抵消买存款的费用；④定位非本网点存款。某支行某网点,从独家代理变为多家代理,业绩好,每家公司都做。但泰康的业绩最好.该网点在五月份还有60万左右的业绩,当时我们曾做以下工作：1.结合竞赛激励追综，2.写贺信，3.送鲜花，但某公司近期采取的策略是:给存款,请吃饭,竞赛方案安排旅游,增进感情.在目前其他公司方案的轰炸下,感情向其他公司倾斜，现在一直无业绩。