会前（1/2），主管准备：目前小组合格率，小组FYC达成，个人绩效计算，会前（2/2），基本法是团队收入的核心！是寿险行业经营的魂！学好用好基本法是考验管理能力的试金石！基本法更是属员留存的法宝，会中——我的基本法认知，会中——会议流程，1. 专题学习，2. 利益测算，3. 薪资分析，4. 推动研讨，根据营业部经营情况，适时添加不同专题，管理认知、基本法利益等等各种内容。，课件内容，流程展示：会中——会议流程，（1）主管管理利益，（2）晋升及考核条件，（3）新人津贴获取。

会中——基本法学习，（1）现场提问。针对基本法学习对昨晚自己测算的工资进行提问，加深印象。（2）找差距。主管上台写明自己小组内差距及提升方向。（3）清分人力。明确各小组提升一个绩优对小组总C和管理收益带来的绩效。会中——利益测算，**主管1月小组FYC为32705.9元，通过基本法利益测算，找到了差距，提升小组FYC到36000C。，案例1：**组1月业绩，测算后，管理利益提高了多少呢？会中——利益测算，差距：小组达到36000C差距3294C。现状：1人2449.8C,2人5000C以上。目标：月度之前拉出1个3000C，2个6000C。小组达成36000C。结果：三项管理收入增加13480-12000=1480元。

实际测算中还加入，育成和个人业绩，计算当前管理利益：主任责任津贴（32705.9X12%）=3924.708，主任管理津贴（32705.9X22%)=7195.298，组经营津贴6人合格（800X110%)=880（当月合计管理利益=12000），算一算才知道，基本法里有黄金，不算1480就从手指缝中溜走。，案例1：**组1月业绩——具体测算步骤，会中——利益测算，利益测算中，所有操作都要主管本人进行操作。不会算，翻着基本法一项项算，算完为止。基本法利益测算只有坚持，主管才会越来越熟练。直观：通过测算利益找到差距。明确：通过查缺补漏提升绩效。

会中——薪资分析，（1）佣金表整理。将主管基本法收入项，凡是有管理字样出现的项目进行加总求和。（2）选择典型。找到当月典型主管，个人业绩好，收入高。（3）同职级比较。个人业绩高与业绩差的比较当月收入，引导绩优。案例2：某月薪资分析主管绩优是带领团队的前提   是收入提升的根本，会中——薪资分析，引导主管做绩优才能有高收入。三大核心管理利益都与总C相关。高收入是因为做主管，要珍惜位置提高职级。做寿险拿的就是管理利益，怎么提高怎么来（自主经营）。

会中——薪资分析，薪资分析操作要点：直观：通过分析引导主管绩优。明确：高绩效收入来自于职级。会中——薪资分析，薪资分析的收获：（1）根据中支经营节奏研讨下阶段推动思路和动作。（2）对研讨主题进行思考。（3）针对个人思考内容进行发言。（4）全员确定研讨结果，统一具体动作。会中——推动研讨，1.从以上数据我们看到了什么？为什么会这样？2.今日9号，离10号还有2天，我们的绩优该怎么拉升？.如果目前是全月结束，这种绩效我们满意吗？

研讨案例，找到问题，发现差距！想出办法，达到目的！会后追踪流程：1、每晚汇报个人拜访、陪访、差距达成，并点评。2、业绩差距大的主管关注与追踪。3、沟通困难的直接追踪绩优到个人。5、早会结束对重点人留下做重点沟通。追踪结果导向 ：主管主动管理   小组合格率提升  绩优占比提高，小结：周例会的好处，主管在经营中有目标感激发主管的自主能动性加强部经理的团队威信，主管提前进入经理角色。